浅谈普惠大走访工作（银行）10篇

浅谈普惠大走访工作（银行）10篇浅谈普惠大走访工作（银行）　Marketing营销策略0862019年1月　www.chinabt.net注重对企业内部员工的专业化培训，通过定期开展讲座活动或者下面是小编为大家整理的浅谈普惠大走访工作（银行）10篇,供大家参考。

篇一：浅谈普惠大走访工作（银行）

rketing营销策略086 2019年1月

　 www.chinabt.net注重对企业内部员工的专业化培训，通过定期开展讲座活动或者是培训等方式提升企业员工的营销管理能力、培养员工的责任意识以及对企业的认同感。最后，企业要建立健全相关的奖惩机制与考核制度，最大限度地调动企业员工工作的积极性与创造性。3.2 运营网络信息技术打开销售渠道随着互联网时代的到来， “互联网+”的思维影响了各行各业。人们获得信息的渠道也不仅仅局限于传统的媒介，新媒体对企业销售管理的影响也不容小觑。为了适应时代步伐，石油必要充分的利用信息网络平台。首先，石油销售企业可以利用相关搜索软件进行产品的推广，如百度、搜狗等搜索工具。其次，还可以运用大众所经常使用的视频软件进行宣传，如腾讯、爱奇艺、优酷等视频网站。最后，企业还可以通过开展品牌营销，通过微信等公众平台的产品推送服务提高品产品的曝光率，树立良好的企业形象，加强消费者对企业产品的信任。3.3 吸收借鉴优秀的营销管理经验任何企业的发展都不是一蹴而就的，石油销售企业也一样。一个企业的发展规模都是由小变大的一个过程，其企业的营销管理方法也是一个不断探索、循序渐进的过程。对一个企业来说，无论是发展初期还是发展的整个过程，对其他企业优秀营销管理经验的吸取都是很有必要的。企业在吸收借鉴其他企业的优秀营销管理经验的过程中，可以减少企业在营销管理中问题与错误的出现，进而加快企业的发展。具体来说，企业对其他企业的营销管理借鉴主要包括相关生产设备的管理、产品的销售、员工的管理与考核等方面。DOI:10.19699/j.cnki.issn2096-0298.2019.02.086浅谈普惠金融银行客户精确营销策略

　 中国建设银行山西总审计室

　范晓阳

　摘 要 ：发展普惠金融是解决新时代社 会发展不平衡矛盾的必然要求，也是银行服务实体经济的重要体现。银行业要将普惠金融打造成为适应新时代的战略高地和业务增长极，实现“短期做大，长期做强”的目标，现阶段如何提早谋篇布局，准确发现占有大量客户资源，抢占市场先机，迅速扩大市场份额，显得尤为关键和迫切。关键词 ：普惠金融

　银行

　营销策略中图分类号 ：F832

　文献标识码 ：A

　 文章编号 ：2096-0298(2019)01(b)-086-021 银行发展普惠金融的必然性(1)它是现代国际金融发展进步的潮流。普惠金融这一概念始由联合国2005年提出，重点服务对象是小微企业、农民、城镇低收入人群等。普惠金融在一定程度上颠覆了主要为富人服务的传统理念，使得弱势群体可得到平等享受金融服务的权利，被联合国和世界银行大力推广。(2)它是解决新时代社会发展主要矛盾的必然要求。2013年我国十八届三中全会明确提出发展普惠金融；2015年国务院印发《推进普惠金融发展规划(2016—2020年)》；2017年党的十九大报告指出要深化金融体改革，服务实体经济；2018年国务院常务会议多次研究小微企业融资难和融资贵问题。(3)它是受到国家政策多方鼓励和支持。发展普惠金融已成为国家战略和意图，2017年实施定向降准政策，引导贷款投向；2018年提出“两增两控”监管考核要求，要求相应贷款增长速度和资金价格保持合理水平；2018年9月实施利息收入免征增值税，鼓励普惠金融长期稳定发展。(4)它是破除中小企业发展瓶颈的重要手段。小微企业是国民经济的细胞，一方面，具有“56789”的典型特征，即贡献了50%的税收、60%的GDP、70%的技术创新、80%的就业岗位、90%的市场主体数量，是推动经济增长、促进就业、激发创新的重要引擎；另一方面，面临着传统银行不愿贷或不满足准入条件不给贷的融资难问题，及大量被迫依靠担保公司担保或从非银行机构、民间借贷等高成本渠道进行融资的融资贵问题。(5)它是商业银行战略转型的内在需要。商业银行发展普惠金融既是责任担当，也是市场和机遇。随着传统大中型企业直接融资逐渐增多，金融脱媒趋势日益明显，业务盈利空间持续收窄；发3.4 培养企业文化在当代，企业文化是企业成员所共同遵循的一种信念。企业文化作为一种精神力量，在企业的经营管理活动中发挥着越来越重要的作用。而企业文化的培养对增强企业的凝聚力与向心力，提高企业的经营与管理能力具有不可替代的价值。对于企业来说，首先应该根据企业自身的营销战略确定适合企业发展的企业文化的方向。其次，企业文化的培养可以通过定期召开员工会议，鼓励员工提出对企业的意见与建议，同时企业相关管理部门要给予及时反馈和解决方案，从而在员工与企业之间建立和谐的关系。此外，建立良好的企业文化，还需要企业解决好与员工之间的沟通问题，实现公开批评与公开回答。总之，石油销售企业想要更好的发展，创造更多的经济利润，就必须注重人才的引进与培养，树立良好的企业文化，同时还要利用现代的科技手段打开市场销售渠道，吸收其他企业的优秀营销管理经验。参考文献[1] 周学民.基于市场营销视角看石油化工产品的销售管理策略[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2015(11).[2] 陈兰忠.新常态下中石油化工产品营销工作创新发展的思考[J].北京石油管理干部学院学报,2016(6).[3] 冯小磊.解析石油销售企业营销管理水平的提升[J].经济, 2016(8).[4] 朱挺.影响化工产品营销策略因素分析[J].中国市场,2018(1).网络出版时间：2019-02-19 16:37:36网络出版地址：http://kns.cnki.net/kcms/detail/10.1337.F.20190219.1504.043.html

　Marketing营销策略

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　2019年1月 087展普惠金融已成为提升净息差水平的增长点、调整经营结构的着力点、分散经营风险的重要途径。2 银行发展普惠金融面临的主要困难现阶段，普惠金融的核心是小微企业融资问题。融资难、融资贵问题对应到银行业，就是银行发展普惠金融面临的两大难题：获客难和风控难。首先，是获客难。这是由客户群体特性、银行管理水平和经济生态环境等多种因素共同影响的结果。一是普惠金融客户群体有其自身特有的属性和规律，从客户主体看，主要集中在小微企业和低收人群，具有散、多、小等特点，且彼此良莠不齐，差异较大。二是银行业现阶段既未建立准确衡量小微企业优劣的统一标准，又缺乏直接获取客户大量社会信息的先进手段和渠道，制约了银行小微企业贷款规模化发展。三是社会信用体系建设尚不完善，大量信用信息呈碎片化分布；小微企业与企业主个人两类征信信息交互不充分，未实现共享；社会诚信机制缺失，部分区域信用生态环境不理想。其次，是风控难。一是从经济特征看，小微企业大多处于产业链末端，资产规模小、治理结构不够完善、财务管理不够规范、平均生命周期短、抗风险能力低，其融资需求却往往有“急、频、短、小”等要求，这既是现实矛盾，也是客观规律。二是小微企业大多是轻资产型企业，缺少合格的抵押物或恰当的保证人。在传统“重担保”信贷经营文化观念下，银行直观认为该类业务风险大。三是银行业现阶段的组织结构、网点分布、人员构成及经营模式尚不能适应小型客户数量短期内的急速扩张。但随着大数据、云计算、人工智能等科学技术的出现，有效地解决了小微企业等客户先天“信息缺失”的难题，实现了对其身份识别、资质分层和风险定价，也在获客渠道、营销方式、风控手段等方面有了较大创新，成为商业银行普惠金融业务规模化发展的重要支撑和方向。3 对普惠金融银行客户精确营销策略的建议普惠金融如何获客活客，与大中型企业客户营销策略有明显区别，应有新思路、新打法。发展普惠金融的核心应是数字普惠金融，即以金融科技创新为前提，以金融生态圈建设为抓手，依托平台经营模式，利用大数据实现批量获客，线上线下相融合，打造普惠金融新生态。以国有大型商业银行为例，普惠金融客户选择和识别应主要分为以下四个层级。一是总行应确立线上获客优先战略，推进智慧银行多应用场景建设，构建金融生态服务圈，搭建客户信息共享平台，助力普惠金融迭代升级。积极探索运用大数据、互联网技术获客渠道，有效批量挖掘潜力客户。如按照实验室管理模式，根据企业缴纳税金、社保、水电费、代发工资、账户资金交易等情况，挖掘客户行为特征，建立风险评估模型，科学制定准入标准，不断数据积累和优化模型参数，持续推广大数据系列化产品。该种线上数据化选客方式，既批量高效，又风险可控，应成为小微企业客户来源的主要渠道。但也有品种相对较少、个性定制水平不高等局限，需持续创新丰富产品体系，力争保持“人无我有、人有我优”的先发优势。如近年来较热门的线上银税产品，是基于企业涉税信息评价准入的小微企业线上产品。研究发现，早在2015年地方级银行江苏银行、杭州银行就推出了该类产品“税e融”和“税金贷”；2017年以来国有股份制银行，也陆续出现了建设银行“云税贷”，招商银行“企税闪” “个税闪”，平安银行“税金贷”等类似产品。不难看出，该类产品行业准入门槛较低，仿制速度较快，不具有明显独有品牌优势。二是一级分行层面应统一搭建省级合作平台，创建区域特色金融产品。这种模式主要是通过银政、银商等合作，创建个性化的应用场景，为特殊群体提供定制服务，采取系统直联或嫁接等方式，获取外部特定数据源，批量收集交易信息，以达到挖掘和拓展客户的目的。初始阶段营销从点到线，基础工作较多，随着应用场景的成熟，使用者的不断加入，持续聚集客群和积累数据，将能达到无感获客的效果。该种合作方式层级较高，易产生从上到下的驱动效应，是在某行业或领域内批量获客的捷径，但前期投入成本和难度较大，竞争激烈，而且还需辖内二级机构跟进落地，才能发挥应有作用。三是二级分行应依托小企业、个人贷款专营机构，借力商圈管理方、供应链核心企业、增信平台等，对具有相同关键风险特征或处于同一区域内的小微企业群体进行线下批量获客，提升获客效率。需要根据辖内客群分布和经营特征，因地制宜，主抓当地特色客群。这种获客方式有的放矢，是抓客群、拓客源的主战场，但受区域间客户资源禀赋影响，个性化需求较高。如2018年工商银行全国新成立了约230家小微中心；招商银行完成全行集中审批中心组建，实现“一个中心批全国”。四是基层机构应作为银行的服务中心、线上线下交付中心，依托网点对理物半径内的白名单客户资源进行争夺。这种线下获客方式充分发挥地理位置和“熟客”优势，采取“人民战争”策略，成功率较高，是确保潜在客户转化率不可或缺的重要营销渠道，是现阶段普惠金融获客来源的有益补充。但往往因不能批量获客，工作效率较低，无法成为未来发展的主要方向。如建设银行在全国省辖分行均成立了具有品牌特色的普惠金融专营网点；中国银行旗下的中银富登村镇银行，通过发起设立或收购国开行、建行多家村镇银行方式，已拥有119家网点，覆盖全国19个省(市)，成为国内最大的村镇银行集团，占有了相当的县域市场份额。4 结语总之，发展普惠金融既忌讳迁延观望，错失良机，也要防止头脑发热，一哄而上；普惠金融不是扶贫、救济或者慈善公益活动，是专业的金融商业行为，必然要求风险控制和业务盈利。因此，银行业在推动普惠金融快速扩张时，也必须加强对新模式、新产品的风险控制研究，不断创新风险防范手段，保障普惠金融可持续发展。

篇二：浅谈普惠大走访工作（银行）

如何做好普惠金融服务发展的思考 总结 六篇

　【篇一】

　摘要：近年来，金融机构注重加强和改进小微企业金融服务，加大了对小微企业的信贷支持力度。但随着经济发展变化，小微企业金融服务需求尤其是融资服务需求也出现了一些新变化，亟需做出进一步改进和创新。本文通过对普惠金融服务小微企业发展现状及特点的调查分析，找出小微企业融资存在的困境，得出普惠金融服务小微企业发展的路径。

　关键词：普惠金融

　小微企业

　研究 近年来，云南省 XX 市结合地方金融业发展实际，针对小微企业融资困境，通过加快普惠金融发展步伐，构建全方位的普惠金融体系，不断提高金融服务小微企业的覆盖面和便利性，有效满足了不同层级小微企业的金融服务需求，改善了小微企业融资环境，促进了小微企业发展。

　一、XX 市普惠金融服务小微企业基本情况 （一）构建和形成普惠金融服务机制 引导金融机构针对小微企业金融服务需求实际，建立了专门的综合服务、统计核算、资源配置、考核评价机制，结合小微企业信贷融资困境，对小微企业信贷管理制度进行了动态调整，有效满足了不同层次小微企业的金融服务需求。如：工行制定了《普惠金融业务相关

　工作机制》、农行制定了《小微企业信贷业务审查审批指引》、中行印发了《普惠金融（小微企业）、涉农、扶贫授信业务责任认定尽职免职操作指引》、建行制定了《普惠金融小微企业信贷业务尽职免责管理办法》、邮储银行先后印发了《20XX 年小企业重点产品与业务发展指导意见》《小企业授信业务贷后管理操作流程》、富滇银行印发《微型企业培育工程贷款管理办法》《深化普惠金融实施方案》等管理办法和操作流程。相关政策的出台为普惠金融服务小微企业提供了政策支持。

　（二）促进和提高普惠金融服务能力 引导金融机构在商业可持续和有效控制风险的前提下，围绕小微企业融资需求，积极拓展小微企业客户资源，持续加大对小微企业的信贷支持力度，有效提高了小微企业贷款覆盖率、服务覆盖率、申请贷款获得率。如：农发行在加大信贷支农的基础上，突出支持重点，对小微企业从事粮食、茶叶、甘蔗、蔬菜等农副产品种植，加工，流通以及畜禽养殖所需的流动资金积极给予支持，做好农业小企业贷款业务;建行坚持“以小为主，以微为重”的客户定位，重点拓展单户500 万元以下的小微企业客户，逐步降低户均贷款余额，提高小企业信贷覆盖面。

　（三）推动普惠金融服务产品创新 引导金融機构根据小微企业特点，积极创新信贷产品，丰富了小微企业金融服务品种，拓宽了小微企业融资渠道。如：工行积极推动网上小额贷、经营快贷等信用贷款新产品落地。通过大数据和内部系

　统数据资源，根据不同业务场景基于客户的交易、资产、信用等多维度数据构建客户筛选、额度测算及风险监测模型，为符合要求客户在线发放网上小额贷流动资金贷款;建行依托“互联网”和大数据技术，为小微企业推出“小微快贷”系列产品，为那些因信息不对称、缺少抵质押担保而难以获得银行信贷支持的小微企业提供了全新的融资解决方案。

　二、XX 市普惠金融服务小微企业工作成效 （一）小微企业信贷惠及面明显扩大 截至 20XX 年 4 月末，XX 市小微企业实体法人贷款余额 208.24亿元，同比增长 36.27%;全口径小微企业（小微企业、个体工商户及小微企业经营业主）贷款余额 257.37 亿元，同比增长 31.96%，比年初增加 11.64 亿元;普惠口径小微企业（单户授信 1000 万元及以下小微企业、个体工商户、小微企业经营业主）贷款余额 72.36 亿元，比年初增加 1.9 亿元，占全口径小微企业贷款比重 28.12%。从贷款户数看，全市小微企业贷款户数达 1672 户，较年初增加 109 户，其中单户授信小于（含）1000 万元的小微企业贷款户数 1440 户，较年初新增 106 户。个体工商户经营性贷款户数达 18458 户、小微企业主经营性贷款户数 949 户。

　（二）小微企业金融服务产品不断创新 目前，XX 市金融机构针对小微企业融资特点，结合自身业务实际，创新推出了一系列普惠金融服务产品，有效提高了小微企业贷款获得率。截至 20XX 年末，工行发放小微企业网上小额贷流动资金贷

　款 240.3 万元，发放经营快贷 7 户（不含法人客户），累计发放金额190.3 万元;建行小微快贷有贷户 463 户，贷款余额 13429.87 万元，网银循环贷 77 笔，贷款余额 2899 万元;邮储银行应收账款/收费权质押贷款结余 9500 万，小微易贷实现投放 100 万，无还本续贷已累计投放 720 万;富滇银行累计投放微型企业培育工程贷款 62 笔，金额合计 3420 万元，预计发放贴息资金总额 150 余万元。

　（三）小微企业融资成本明显降低 各金融机构通过创新金融服务产品，创新运用网络等科技手段，不断改进和完善小微企业金融服务方式，有效降低了小微企业融资成本。如：工行 20XX 年共办理小微企业续贷 16 户、21 笔，金额 19491万元，为小微企业节约转贷成本 80 万元;农行大力倾斜了小微企业执行利率，所有线下普惠类贷款按央行基准利率下浮 10%执行，20XX 年度内新发放法人贷款平均执行利率为 5.1828%，较上年末加权利率5.6737 下降 0.4909 个百分点，全年降低企业支出成本 1026.89 万元。

　三、XX 市普惠金融服务小微企业需关注的几个问题 （一）小微企业自身缺陷限制了信贷资金投入 一是经营管理不规范。目前，小微企业普遍缺乏优秀的管理和技术人才，经营管理粗放，财务制度和内控机制不健全，致使银行难以根据真实有效的财务信息来判断企业还款来源的可靠性，容易出现盲目扩张、挪用信贷资金、涉足民间高息借贷等问题。二是信用观念不强。部分小微企业向银行提供的财务报表及有关资料真实性存疑，小微企业恶意欠息、逃债、赖债甚至“跑路”等现象时有发生。截至

　20XX 年 4 月末，XX 辖区金融机构小微企业贷款不良率达 2.57%，高于各项贷款不良率 0.53 个百分点。

　（二）小微企业普惠金融产品应用存在一定局限 近年来，XX 市各金融机构通过创新金融服务产品加大了对小微企业的信贷支持力度，但从产品结构看，金融产品与小微企业实际需求存在差距。各类银行机构存在业务趋同、市场趋同的现象，表现为同质化竞争而互补不足;银行产品创新主要针对本行存量客户，只参考企业在本行的现金流水等信息;信贷产品在期限设定、偿还方式等方面与客户经营需求存在差距。除此之外，由于普惠金融服务产品创新难度大、成本高、风险大，缺乏针对金融服务产品创新的利益补偿机制，导致金融机构推动普惠金融创新动力不足。

　（三）普惠金融服务小微企业面临外部因素制约 一是经济下行冲击影响企业贷款及授信。受经济下行的冲击，部分小微企业出现经营困难、盈利能力下降、财务指标恶化等问题，银行往往根据其经营指标压缩其信贷及授信额度。二是融资担保体系不健全。20XX 年末，XX 市共有融资担保公司 8 家，注册资金合计 8.47亿元，其中 6 家正常办理担保业务，注册资金合计 6.47 亿元，与全市贷款年累放超过 300 亿元相比，担保额远不能满足融资主体需求。

　四、相关政策建议 （一）进一步健全小微企业培育机制 推动地方政府建立健全小微企业培育机制，相关主管部门要为小微企业提供财务、融资、人力、法律等方面的培训和服务，引导小微

　企业聚焦主业、规范管理，坚持守法诚信经营，狠抓自身建设，提升市场竞争力。同时，要进一步健全协调配合机制，抓好五部委《關于进一步深化小微企业金融服务的意见》各项政策措施的落地落实，促进货币政策、财税政策、监管政策、产业政策在深化小微企业金融服务实践中协同发力，努力放大政策效应。

　（二）小微企业要提高综合素质赢得银行信贷支持 一是要努力提高自身经营管理水平。要改变家族式管理方式和粗放式经营方式，按照现代企业制度要求完善法人治理结构，通过加快企业技术改造和产品更新，增强企业的竞争能力，从根本上改善自身融资条件。二是不断提高财务透明度。要严格按照有关规定完善财务会计管理制度，认真执行国家颁布的财务会计制度，使之能够真实、正确地反映企业经济业务、财务状况和经营业绩，以便银行进行科学、准确的资信调查，提高企业资信等级。三是加强与银行的联系与沟通。及时将企业的生产、经营、财务状况、企业规模、存续时间以及企业拥有可抵押资产等信息反馈给银行，消除银企信息不对称障碍，建立互相信赖的银企合作关系，在保证双方利益的前提下，促进双方共同发展，实现共赢。

　（三）继续推动金融产品和服务创新 引导银行、证券、保险机构继续深化小微企业金融产品和服务方式创新，满足不同成长阶段的小微企业差异化金融服务的实际需求，推动创新产品更好发挥规模效应。同时，相关部门要继续强化与小微金融产品创新相配套的保障和服务平台建设，增强创新的可持续性，

　针对小微企业的融资特点，建立小微企业直接融资辅导机制，出台有效政策扶持和培育有效益、有市场、有发展潜力的小微企业通过资本市场直接融资。

　【篇二】

　随着时代的发展与进步，人们逐渐的认识到金融在我国生活中的重要性，对此，文章通过上文针对金融排除视角下我国普惠金融体系的构建进行了详细的分析与阐述，进而为有关单位及工作人员在研究的过程中提供一定的借鉴作用。

　一、该体系的起源、内涵分析和目标 微型金融和小额信贷的理论和实践为普惠金融概念的基本来源，但是，和微型金融与小额信贷进行比较，其有着更为宽泛的含义。

　针对普惠金融体系而言，指的是能够将可持续获得、广泛的金融服务提供给绝大多数的人口，进而对他们具有包容性、他们需求的金融体系给予满足，于 06 年这种金融体系开始向我们国家引入。

　但是，国际上对给金融体系的定位各持己见，与我国的具体情况结合起来，将国内外学者的定义结合起来，我们可以这样理解此金融体系：金融形势具有一定的充裕性，能够将金融支持服务体系提供给更多的人群。

　二、问题分析 1.较差的服务水平

　我国金融服务体系的洼池仍然是农村的金融，没有充足的抵押品存在于农村中，没有合理的构建新型农村金融机构准入标准，存在着较为薄弱的农村金融基础，还有不够充分的金融竞争情况，这样金融服务缺失的情况就会出现在其中。

　2.缺乏创新能力 以互联网理财、P2P 信贷、移动支付和第三方支付等不断的出现，这样就会有移动化和网络的趋势出现在我国新型惠普金融服务体系中，并且创新能力在金融机构中还非常有限。大型机构长期的主导着金融体系，很难有针对的性去关心金融服务的具体需求。

　3.在和新的群体进行碰面的过程中，互联网为其中的一个重要金融体，和传统的金融服务进行比较有着不同风险特征会存在于互联网中，有着一定的渗透性和交互性存在于其中，但是，针对这方面的制度规范和技术标准还不够完善和全面，因此，这些都是急需解决的问题。

　三、具体的解决措施分析 （一）背景分析 在对其背景进行分析中，我们主要是了解现阶段三农、中小微企业融资难、民间融资的风险问题。首先，虽然我国农业发展速度不断提升，国家对于农业投资力度不断加大，但是，因为数量过多，很难顾及全面，使农业发展中的资金还不够充足；其次，中小企业在发展中，很难找到合适的项目，对于我国的金融环境就会带来一定的冲击；再次，民间融资风险较大，例如现阶段的投资理财公司就非常的多，

　他们的资金去向根本不够清晰，导致很多人受骗，因此也会冲击着我国的传统金融环境。

　（二）风险的控制措施分析 1.要有一定的排斥性存在于惠普金融体系中 以金融供给的层面入手进行分析，要有广泛的金融供给形势存在于其中，对金融创新和金融多样化应该大力的鼓励和支持，特别是向着主流金融体系中将非正规金融渠道纳入进去。相关部门应该对不正规的金融活动制度进行引导、规划和设计，确保能有一股强大的可持续发展的力量产生于惠普金融体系中。

　2.要能够统筹兼顾的将惠普金融体系建立起来 以系统运作的层面进行分析，对金融资源的分配进行调整，是惠普金融体系建立的宗旨所在，所以，对于系统内部各个要素及系统外部要素之间的关系一定要协调好。因此，这样就应该统筹运作此系统，将金融系统和商业性金融系统、政策性金融系统、财政系统的关系协调好，使小型的金融系统能够同大型的金融系统一同的发展下去。

　以分配利益的角度入手进行分析，对于金融服务者和各类金融机构的利益惠普金融系统应该综合的进行考虑，兼顾起来各方的利益关系，因为有一定的价值功能会存在于金融系统中，零和博弈的情况并没有存在于各个供给方中，但是，分享利益和共同发展的可能却长期的存在着。所以，在分配利益的过程中，对于公平分配和多方共赢应该努力去实现，如此一来，才能够确保有足够的活力存在于惠普金融

　体系中。将金融服务的范围和品种予以拓展，确保能够共融金融系统各个组成部分。

　3.构建会惠普金融系统时应该遵循的几个原则 随着微型金融系统的发展延伸就产生了会惠普金融系统这种全新的系统模式，所以，在对惠普金系通过进行建设的过程中，对于微型金融的重要经验应该积极的需吸取，其实微型金融系统建设中遵循的原则就是惠普金融系统所遵循的主要原则。主要包括：1 要将多样化的金融服务提供给贫困人口，绝对不能只表示为信贷；2 在反贫困的过程中，惠普金融系统应该是一个重要的方式；3 有效的服务于贫困的人群，将其作为惠普金融系统建立的一个重要标准；4 对于自负盈亏惠普金融系统一定要能够承担起来，并且，为了对更大规模的贫困人群带来更好的服务，对于自负盈亏它们必须要努力实现；5 将对永久性本土金融机构的建立作为惠普金融体系建立的一种重要发展方向；6 对于无法解决的小额信贷问题应该...

篇三：浅谈普惠大走访工作（银行）

XX 银行 XX 分行关于普惠金融工作开展情况的报告

　XX 省分行：

　按照 XX 省分行相关要求，现将 XX 分行普惠金融工作开展情况报告如下：

　一、工作落实情况 按照《XX 省分行普惠金融专营机构实施方案》要求，XX 分行在市分行层面成立了普惠金融业务部，与公司业务部合署办公，负责全辖普惠金融业务，并配备 1 名副职专职负责普惠金融业务，落实 2 人负责普惠金融业务管理。同时，将市分行营业室作为小微客户落地的经营机构，配备 2 名专兼职客户经理负责普惠金融业务营销与管理，形成了管营结合的普惠金融专营机构。在支行层面，将符合设立标准要求的 XX 支行确定为县域专门营业机构，成立专业团队，负责普惠金融业务的营销管理，重点服务小微企业客户；在其他X 家支行设立专兼职工作组，积极营销辖区内小微企业客户。同时，在市县两级行层面成立了由“一把手”任组长的专职营销团队，抽调高素质员工充实到队伍当中，提升营销团队综合素质。年初以来，行共召开各类会议 X 次，推进普惠金融业务落实，年中工作会上单独抽 X 个小时间与各支行长、主管前台业务副行长进行座谈，分析工作中存在的问题，研究普惠金融推进的措施，敲定拟营销的目标客户。

　针对普惠金融领域小微企业贷款完成计划不理想的实

　 2 际，在小微企业客户营销储备上，充分利用对公客户管理系统和缴税企业白名单两个渠道开展找户活动，对在我行开户的企业进行梳理，对缴税白名单客户进行筛选，重点营销 B级纳税企业，通过电话营销共筛选出有贷款业务需求的小微企业客户 XX 户。同时，及时将需求客户名单下发到所辖支行，由支行客户部上门进行实地调查，符合条件的客户积极投放。在支行层面，XX 家支行均成立了由一把手任组长、主管前台业务副行长任副组长，法人客户经理为成员的营销团队，对辖内的开发区、产业园区和工业集中区进行拉网式营销，同时，号召全行员工积极推介客户，对贷款成功投放的客户给予适当奖励。通过上一阶段的大走访、大营销，各支行在市分行推介客户的基础上，自主营销也取得一定成果。

　二、存在的问题 受区域经济和大环境影响，XX 市辖内优质小微企业较少，符合我行准入门槛的不多。基层行小微企业营销团队筛选识别客户能力不强，高素质的客户经理稀缺，部分客户经理对小微企业贷款制度和办法掌握不够透彻，在营销上存在畏惧心理。

　三、下一步工作措施 一是提高认识，健全机制。认真落实 XX 省分行普惠金融事业部“五专机制”建设方案，摒弃“普惠金融就是小微企业”的思想，树立全局观念和大局思想，严守监管底线，

　 3 不断完善经营管理机制，促进普惠金融服务能力不断提升。

　二是 成立团队，提升技能。成立由行领导任组长的专职营销团队，加强对客户经理的技能培训，抽调高素质员工充实到队伍当中，明确相关部门工作职责，全力推进普惠金融业务及机构建设。

　三是 广泛筛选，强化营销。对税务部门向我行推送的优质小微客户和拟在省股权中心挂牌的 100 家企业逐户进行摸底、调查和筛选，做到“好中选优”；加强与石化园区合作，通过政府增信机制积极推广“科创贷”；围绕 XXX、XX、XXX、XX 和 XXX 等农业产业化龙头企业，大力推进产业链贷款；重点推进 XXXX、XXX 和 XXXX 等目标客户的营销，必保完成各支行小微企业优质贷款增量户数 1 户的目标，确保普惠金融各项指标全面达标。

　四是 推进激励、培训和宣传机制的有效落实。一是有效落实奖惩机制。结合自身实际出台必要的奖励、计价和考核办法，以充分调动从业人员营销和办理业务的积极性。同时，出台相应的负向惩罚措施，鞭策后进。二是做好业务的培训和政策的传导。通过产品培训、团队协作和师徒制等方式，提高客户经理掌握产品、运用产品的专业能力。三是加大产品宣传力度。通过网点 LED 显示屏、户外广告、宣传折页和微信等多种渠道推进我行特色的小微企业贷款产品，讲解我行产品的优势和特点，提升我行助力小微企业的知名度和影响力。

　 4 五是严控风险，压降不良 。制定风险化解方案和清收措施，加大清收力度，对 XX 户已进入诉讼清收阶段的不良贷款，积极与法院联系沟通，争取早日收回风险贷款。

篇四：浅谈普惠大走访工作（银行）

ＮＡＮＣＥ ＆ ＥＣＯＮＯＭＹ　 金融经济如何做好普惠金融工作邢鸿雁　 　 近年来ꎬ国内经济增长明显放缓ꎬ中小企业因抗风险能力弱致使信贷风险暴露有所增加ꎬ而普惠金融客户规模更小ꎬ发展普惠金融我们要引以为鉴ꎬ加强风险防控工作ꎮ一、普惠金融风险防控(一)加大普惠金融精细化经营力度普惠金融客户数量多、单一客户贷款额度小ꎬ业务经营需在风险防控基础上提升效率ꎮ 实现普惠金融又快又好发展ꎬ要求我们强化精细化经营ꎬ在具体工作中抓住几个关键环节:１

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