保险销售员业绩材料5篇保险销售员业绩材料 保险公司优秀业务员个人事迹材料装载着美美好和希望的二月我来到到了洛阳天安公司，对我我来说一切都是那么新鲜鲜好奇，刚来到公司就参参加了短下面是小编为大家整理的保险销售员业绩材料5篇,供大家参考。
篇一：保险销售员业绩材料
公司优秀业务员个人事迹材料 装载着 美 美好和希望的二月我来 到 到了洛阳天安公司，对 我 我来说一切都是那么新 鲜 鲜好奇，刚来到公司就 参 参加了短期培训学习， 我 我象回到了年少时代， 作 作回了教室，我认真听 取 取所学的知识，好用于 以 以后的实践中。经过培 训 训后我被分到业务部， 得得到了同事们对我的帮 助 助，使我备感亲切，我 认 认真学习企业文化，业 务 务知识，熟记险种条款 、 、保险责任范围、责任 免 免除范围，学习投保单 的 的填写，做到不懂就问 ， ，学习上有了极大的进 步 步。要出去展业了 ， ，我想营销员是公司的 先 先锋兵，是代表公司形 象 象的体现，一定要牢记 公 公司文明礼貌用语，按 照 照公司仪表要求着装， 把 把公司的良好形象传递 给 给客户。第一个客户成 为为我追求的第一个目标 ， ，我记得跟第一个客户 接 接触，向客户介绍天安 文 文化、条款险种、特色 服 服务后，得到的是拒绝 ， ，我失望、沮丧，经过 同 同事们对我精神上的鼓 励 励，通过再与客户接触 ， ，最后得到了信任。由 最 最初与客户接触、怀疑 、 、拒绝、再接触、忧虑 、 、信任，最后得到了支 持 持理解，使我迈开了成 功功的第一步。通过对第 一 一个客户宣传天安，让 第 第二个……让更多的客 户 户了解天安、认可天安 。
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四月份牡丹花会期 间 间，我积极到举办车展 中 中去宣传天安文化，车 险 险条款，售后服务，让 洛 洛阳市民了解天安、认 可 可天安，进而选择天安 。
。八月份积极参加客户 温 温馨活动月，更好
地为 客 客户服务，特别是车险 售 售后特色服务，如：" 小 小额赔款现场赔付"、 " "重大赔案限时赔付" 、 、"事故车辆自主择厂 修 修理"受到了客户青睐 。
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夏天天空象小孩的 脸 脸说变就变，我为了及 时 时能把保单交给客户， 冒 冒着大雨，不小心路上 滑 滑了一跤，但是想到不 影 影响客户审车，一定要 把 把保单送到，客户见了 我 我很是感动，说我太认 真 真。当今世界，客户决 定 定企业的发展和生存， 使 使客户满意，是我应该 做 做的。
认真学习陈总 《 《以科学发展观为指导 ， ，坚持规模、品牌、效 益 益的有机统一，把公司 发 发展推向品牌建设新阶 段 段》的重要讲话，使我 意 意识到品牌是一种无形 的 的财富，品牌塑造就能 拥 拥有现在，拥抱未来。
认 认真钻研《业务员展业 手 手册》，虚心向同事们 学 学习，体会到一名营销 人 人员学习获得知识越多 ， ，展业成功的机会就越 大 大。
今年出去展业， 也 也遇到不少挫折，有的 客 客户不理睬，有的客户 不 不信任，但我不会向困 难 难低头，我相信劳动的 付 付出会有报答，我相信 最 最美好的词就是"自信 " "。从事保险的十个月 期期间，每周都给自己下 计 计划，按计划一家家单 位 位去宣传，业务也有大 的 的进展，先后承保了几 家 家单位车险。每当我签 下 下一张保单，我的心情 特 特别高兴，面对竞争激 烈 烈的市场，能得到客户 的 的信任，能给客户带来 方 方便的同时，自己也觉 得 得很充实。感谢领导、 同 同事对我的帮助，感谢 客 客户对我工作的支持。
通过学习企业文化， 使 使我由一个没有从事过 保 保险业，没有朝气的我 转 转变成朝气蓬勃、积极 进 进取的人，公司发展了 ， ，员工才有好的未来。
企 企业文化也无时无刻都 在 在激励着我，使我感到 青 青春、主动、进取，要 对 对事认真，对人感恩， 对 对物珍惜。同学朋友也 感 感到我的变化，说我比 以 以前有涵养，又年轻了 ， ，在这个变化中也给公 司 司进行了传播。
通过 学 学习省公司会议精神， 以 以后三年天安公司七个 目 目标、八个意识，使我 看 看到了公司的发展和未 来 来。我为自己是一名天 安 安员工而高兴。在公司 我 我为天安人积极向上拼 搏 搏精神所感染，和同事 们 们相处的互帮互爱美好 日 日子里，我很快就发自 内 内心写了一首诗《真好 》 》--记我的同事们。
今 今年当选为"优秀员工 " "，感谢领导和同事们 对 对我极高的评价和厚爱 ， ，同时觉得自己很惭愧 ， ，自己离一名合格的营 销 销人员还相差的太多， 今 今后更加努力学习和工 作 作。艰辛与希望同在， 我 我将用高度的热情，怀 着 着感恩的心去勤奋工作 ， ，不断开拓新的领域， 迎迎接美好未来。
篇二：保险销售员业绩材料
2020 公司保险销售述职报告范文 5 5 篇公司保险销售述职报告范文【1】
今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初__总在全省保险工作会议上提出的__在全国不求最大但求最好，在__既做最大又做最好的指示精神，紧扣富我员工，强我国寿的主题，以提高公司创费创利能力为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，取得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：
今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了 3.7 特大交通事故和 11.26 地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到 11 月 30 日，累计完成新单期交 7156 万元，其中十年期交 2212 万元，折算后完成省公司下达年度目标的 100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交 6866 万元，排名全省第一;续期保费 19169 万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：
一、及时推出企划，确保目标达成。
今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。
去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期 20 天的《__》增员企划案，全市新增人力 1100 余人，并在今年元旦前完成了全部
的上岗培训，确保了今年开门红的有生力量。
由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的 20__年庆新春个险业务竞赛企划案，借助保险存折、春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD 光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费 3155 万元，完成省公司下达计划的 2200 万元的 143.4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。
二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交 1823 万元，有39 位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了 3000 余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了《南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光》八、九联动个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011 月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前 40 天完成省公司下达全年的新单期交任务。
为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调
动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。
二、实行全员参赛，激发员工热情。
今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬有奖必拿，有一必争，有冠必夺的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，多次受到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也多次夺得擂台赛的榜首位置。
通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显增强，直接带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种结构也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。
20__年__月__日 公司保险销售述职报告范文【2】
今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责__营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和__中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分
管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到 2012 年 11 月 18 日，完成保费_万元，完成全年计划的_%，超额完成_万元，并计划截止到20__年 12 月 31 日完成保费_万元，计划超额_万元。
今天，按照__中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下报告，不当之处，请批评指正。
(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。
(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。
按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：
一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20__年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量
成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。
二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与_汽贸友好合作，签订协议，自此__营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代__店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。
一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。
第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。
第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在__县人民心中树立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题和不足。
工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部 20__年的稳定和发展做出更大的贡献。
谢谢! 述职人：___ 20__年__月__ 公司保险销售述职报告范文【3】
20__年是人保财险股份制改造上市后的第二个年度。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变革、落实新机制、实行新规定的一年。我司在市分公司党委、总经理室的准确引导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。__年，我司实收毛保费____万元，同比增添_%，已赚净保费___万元，净利润___万元，赔付率为__%。较好地实现了上级公司下达的任务指标。
一、围绕目标，落实打算，紧抓业务工作
1、规划落实早、措施实 __年初，我司经理室就针对__地域保险市场变更及__年全年保费收入情况进行综合剖析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把打算分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保障了对谋划落实情况及时的进行监控和调剂。
在制定全年任务时充足考虑险种构造优化和业务承保品质，进一步清楚了考核措施，把综合赔付率作为年初测评的重要数据。
2、抢占车险市场，加大新工程、新名目标拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费” 今年来，咱们把坚固车险和企业财产保险，拓展新车市场跟新工程新名目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，动摇的摈弃屡保屡亏的“垃圾”业务。
一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。一旦涌现脱报，立即在全司公布，其他人员可能参与竞争，从而强固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。
二是与地方政府有关部门建破联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好配合关联，请他们赞助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到成竹在胸，充分把握市场主动，补充了因竞争等客观起因带来的业务不牢固因素。
三是已失业务不废弃。我们不仅对__年业务台账做到笔笔明白，并要求业务内勤把__年展业过程中散失的业务列出明细，并分解到相关部
门，要求加至公关力度，找出脱保起因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明;属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和提议，改良服务手段，逐一打破，全面争夺回流。四是大小齐抓，能保则保。因为企业改制、转产、资金等因素对企业财产保险形成了较大的冲击，加之竞争等因素，使的展业难度和展业本钱大大增加。针对这些情况，我们充分发动，统一思想，高下造成合力，迎难而上。做到责任到人，对保费在 5 万元以上的实施分管经理介入，奇特公关。
3、在竞争中求生存，在竞争中促发展。
__地区现有 10 家(中国财保、中国人寿、太平洋产险、太平洋寿险、中华产险、坦然产险、保险寿险、天安产险、华邦代理、汇丰署理)经营财产保险业务和短期健康险业务的保险公司、营销部、代理公司，另已发现 1 家公司(大地产险)在我县争取业务，而__地区人口少，企业范畴小，我司面对外部竞争所带来的业务压力，坚持沉着冷静，客观面对事实情况寻求对策，与竞争对手们开展了一场品牌战、服务战：
一是做好地方政府主要领导工作。公司经理室多次向县委、县政府主要领导汇报工作，突出汇报我司是如何加大对__地方经济建设支持力度，是如何围绕地方政府中心发展工作的，我司踊跃加入了全民创业调研活动，与县领导一道访问个体、私营经济企业，不仅使县委、县政府对我司热忱参与处所政府工作表示满意，还对我司正确调解业务发展方向，向中小企业提供保险保障，主动服务于他们，给予断定。切实的让县委、县政府感到人保财险公司是真心为地方政府服务的，
是值得扶持、信任和帮助的，从而对我司工作给予了很大地倾斜。
二是深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联系员，并从其余保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
三是服务更加人道化、亲密化，公司经理室成员年初就对县属各大体制骨干企业履行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出见解和倡导，这一举措得到了企业的充分确定，他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。四是恳求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面阐明条款并承诺服务项目，与企业进行一直的联系，实施零距离接触，只有客户需要必须随叫随到，供应各方面服务。五是按照向社会服务承诺和行业禁令，严格内部管控，以理赔和承保两大服务局部为切入口，全面提高公司整体服务水平。
4、以分散性业务为冲破口，加大市场占据面 根据__当前阶段的保源情况，年初，经理室经过仔细的分析研究，判断今年把摩托车保险、家庭财产保险、学生以及人身意外险作为今年零星性险种突击，首先与交警、城市执法部门接洽，请他们帮我们代办摩托车保险业务;同时与县教委取得联系，班子成员屡次与分管教育的副县长、教委主任协调，最终取得他们的信赖，才使我们的学平险业务有所冲破。
5、开展劳动竞赛，促进“两险”业务健康成长。
今年以来，咱们依据上级公司有关比赛请求，踊跃配合发展了首季度
“岁岁如意”贺岁保险、“幸福家庭”、“合家欢乐”等劳动竞赛运动，并自行组织了摩托车、义务险、意外险等突击活动，从而营造了一种健康活泼、你追我赶、团结奋进的业务发展氛围。特殊是在年末开展的“幸福家庭”突击中，我公司顶住...
篇三：保险销售员业绩材料
公司优秀业务员个人事迹先进事迹材料范文大全 保险公司优秀业务员个人事迹个人事迹
装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。
要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个……让更多的客户了解天安、认可天安。
四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客
户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。
夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。
认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。
今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。
通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物
珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。
通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。
外聘广告业务员管理办法
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县林业局开展“建功立业和管好五种主人事”竞赛活动实施方案
县林业局开展“建功立业和管好五种主人事”竞赛活动实施方案一、指导思想以党的十六大、十六届四中全会精神为指导，紧紧围绕经济建设这个中心，组织和引导全局广大职工积极开展以“建功立业”等竞赛活动为主要内容的社会主义劳动竞赛，以此增强职工技术业务水平，促进林业和谐可持续发展。二、竞赛内容 阅读全文 >>
民族团结先进个人事迹材料
公文易温馨提示：本文中含有“公文易文秘资源网－govyi.com”防盗标识，请使用本范文时注意检查。托依堡镇民族团结先进个人买合木依代吐拉同志先进事迹材料买合木·依代吐拉，男，维吾尔族，新疆沙雅县托依堡镇人，1960 年10 月出生，大专学历，1989 年 7 月 1 日加入中国共产党，197 阅读全文 >>
保险精英发言:寿险事业，永远的春天
各位领导、各位同仁：大家好！在这和风送暖，万象更新的时刻，我们欢聚在这里，共勉事业的辉煌,我相信在坐的每一位都跟我一样,心潮膨湃地修整因坎坷而弄坏的心情，歌唱因成功而获取的硕果。因此,我要讴歌：寿险事业，永远的春天！昨天，我也常常的坐在会场聆听走在前面的人讲述他们成功的故事。那时 阅读全文 >>
人寿保险公司新年誓师会串词
一、演练：起立、坐下、掌声（苏）二、提醒：（苏）亲爱的伙伴早上好，誓师大会马上就要开始，请亲爱的伙伴再次检查您的通讯工具是否关闭，在会议开始之前，我们将复习一下掌声、起立、坐下；请全体起立、就座、掌声送给自己；（王）市区一季度誓师会马上就要开始，让我们用热情、激情贯穿会议始终，现 阅读全文 >> （佚名 2016 年）
篇四：保险销售员业绩材料
16 年保险营销员先进事迹范文 关于***同志先进事迹 ****，女，现年***岁，****年**月参加保险销售工作，*年*月在****从事业务营销工作，主要负责*****的承保、理赔、服务的保险工作。自**年**月成立出租行专管专营团队以来，***同志作为一名团队成员，一人身兼两家出租行的维护任务，***年她维护的****出租行共承保***辆车，全年保费收入****万 元 元。****年实现保费 * ****万元，2016 年 年完成保费****万元 ， ，****年****月 份 份已经完成****万元 。。四年来不仅两家出租行 车 车辆数得到了递增，同比 保 保费也增长幅度较大，为 * ****公司****专 管 管专营业务做出了杰出的 贡 贡献，在团队中起到了一 个个表率、模范作用。** * ****年度获得省公司 展 展业明星奖，****年 获 获得构建和谐***先进 个 个人，****年获得* * ****精英奖，06、 0 08、09 年度被评为支 公 公司先进个人。其主要表 现 现在以下几个方面：
一 ：
：积极学习业务知识、履 行 行公司的各项规章制度。
****同志顾全大局， 服 服从安排，在完成自身业 务 务的前提下，积极开展日 常 常工作，此外还充分发挥 主 主观能动性，为业务发展 和 和管理出谋划策，不断提 高 高自己个人的业务能力。
从 从业这八年的时间里，作 为 为一位女同志她遵守公司 各 各项规章制度，从来没有 因 因为个人的事影响工作， 从 从不迟到早退，得到了大 家 家的一致认可。随着保险 事 事业的快速发展，带来了 法 法律、
法规和制度的完善 ， ，公司的业务条款又很多 ， ，****同志深知保险 工 工作要面对全社会，要接 触 触方方面面的人群，没有 广 广博的知识，是难以和各 行 行业人群进行广泛的沟通 和 和交流的，所以她就列出 学 学习提纲，先易后难，先 学 学习条款中常用的，后学 习 习不常用的内容。注意收 集 集客户反映的问题，带着 问 问题再深入钻研条款。遇 到 到出租行客户提出的疑难 迷 迷惑之处，就多次打电话 或 或打车专程去出租行与客 户 户领导、经办人及时沟通 联联系。在******关 于 于规范兼业代理手续费的 文 文件下发之后，她主动与 经 经理室一起去出租行就手 续 续费问题和出租行领导沟 通通协商，并就规范支付兼 业 业手续费这一问题与出租 行 行领导及经办人员达成一 致 致。她现在不仅系统精学 了 了保险业务的条款，还阅 读 读和学习了有关机动车的 报 报章杂志，由于她努力学 习习条款，刻苦钻研业务， 业 业务能力得到很快提升。
二：用诚信打动客户，并 与 与客户建立长期的合作关 系 系。
近年来，我省已拥 有 有多家保险公司，受** * **保险市场小的影响， 使 使得出租行业务的开展工 作 作面临诸多困难，面对这 种种艰难而被动的局面，一 方 方面由公司领导出面协调 ， ，另一方面也要靠*** * **同志自己努力与客户 领 领导及经办人搞好关系， 尽尽管她也看尽了白眼，吃 尽 尽了“闭门羹”，但她执 着 着地坚信，客户对她工作 的 的误解是正当的，但是又 是 是暂时的，客户对人保财 险 险的需要是必然的又是长 期 期的，大家总有一天会理 解 解和支持我们保险工作的 。
。因此，她不畏困难，不 畏 畏寒冬酷暑，
不论白天黑 夜 夜，风雨无阻地为出租行 送 送单、理赔服务。在工作 中 中她从未退缩过，始终抱 着 着顽强拼搏的工作信念， 本 本着多学习业务知识，在 市 市场上多锻炼的愿望，愉 快 快地接受公司安排的各项 工 工作任务。在困难和压力 面 面前，树立信心，加倍努 力力工作，坦诚待人是她从 业 业以来一贯作风，每天有 计 计划、有目标的为两家出 租 租行进行维护服务。她为 人 人热情周到，一点一滴， 用 用坦诚、用真心感到客户 ， ，与客户建立良好的基础 ， ，她坚信只要有一丝希望 ， ，就不能放弃，始终做到 耐 耐心、细致、勤跑、勤说 、 、勤做，争取客户的认同 感 感、信任感，从而得到客 户 户最大的忠诚度。她常说 “ “要做保险，先要学会做 人 人” 。只要真心对待客户 ， ，客户也会给你真诚回报 。
。做保险光有真心还不够 ， ，还要有强硬的专业知识 和 和娴熟的销售技能，这样 才 才能对客户负责，才能真 正 正让客户信任你、认可你 。
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以客户为中心和诚信 待 待人让她与客户之间走的 更 更近，更真实，坦诚相见 ， ，无私援助是诚信原则的 基 基本体现，娴熟的专业知 识 识和技能是她的职业素养 ， ，也是保险职业人高尚情 操 操品质所在。用自己的实 际 际行动去感染周围的人， 用 用她的诚信和行动不断努 力 力付出，以顽强的毅力和 诚 诚实守信的工作态度，以 及 及凭着对保险事业执着追 求 求树立孜孜不倦的保险服 务 务信念，赢得她在保险市 场 场上一片广阔的蓝天。
篇五：保险销售员业绩材料
险公司营销人员个人先进事迹材料—个人事迹滕志红同志是中国大地保险公司的初创者之一 参与了公司筹建工作的每一个环节见证了中国大地保险婺源支公司的成长壮大。滕志红同志一直本着吃苦在前、享受在后的精神始终把公司的“诚信为先、服务社会”的宗旨作为指导自己工作的最高准则从一名普通业务员干起认认真真踏踏实实勤勤恳恳地耕耘认真实践总公司工作会议提出的“夯实基础、强化管理、稳中求进”的要求全身心地投入婺源大地保险工作。无论是在综合部主任岗位还是业务经理岗位上直至支公司经理她始终坚持爱岗敬业、无私奉献。她时刻严格要求自己虚心学习勇于创新敢为人先。婺源支公司在她的带领下获得了较好的经济效益和社会效益赢得了该县同行的刮目相看和新老客户的一致好评 为大地人在婺源保险市场上树立了良好的形象。2007 年 3 月滕志红被婺源县政协推选为县政协委员2008 年 9 月滕志红荣获中国保监会第四届青年五四奖章。
一、山窝窝里飞出的金凤凰
婺源县地处偏远山区是一个只有 34 万人口小县没有大型的工业企业财政收入 2007 年才突破 2 亿元人们参加商业保险意识薄弱应该说这是一个保险资源相对贫乏的县份。但滕志红深信心有多大舞台就有多大。只要把希望的种子植入脚下这块红土壤锲而
不舍辛勤耕耘就一定能收获成功的喜悦她带领她的团队以爱岗敬业的精神和百折不饶的毅力 凭着诚实守信的职业道德和踏踏实实的服务寒来暑往沐雨栉风踏遍了婺源的山山水水、大街小巷走访了成千上万的客户签下了 8000 多笔保单。汗水浇灌出果实的甘甜风雨洗礼出彩虹的绚丽。2007 年成立仅三年的中国大地保险婺源营销部升格为支公司全年实现保费收入 1018 万元市场份额 40%以上成为了上饶市大地保险保费收入第一个突破 1000 万元大关的县级公司。
滕志红也因此成为江西保险业内的一颗耀眼的新星受到人们的普遍关注赞誉她是山窝窝里飞出的一只金凤凰。
二、诚信赢得客户来
滕志红同志认为做人是做事的根本做好了人做事才不误入歧途才能为做事赢得良好的人际支持。处理好做事与做人之间的关系诚信做人、诚信做事是人们获得成功人生的根本也是企业获得进步和成功的根本。滕志红在公司大力倡导诚信文化建设把“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会”的大地保险经营理念灌输给每一个员工靠诚信服务留住客户、发展客户。她制定了各部门、岗位服务承诺和员工文明服务礼仪规范要求员工关注客户体验想客户之所想帮客户之所需真心实意帮客户解决实际问题如推出为上门客户送保单、理赔服务实行 100%回访、为客户办理年审年检提供帮助等服务举措。
在理赔工作过程中她要求理赔人员严格遵守理赔制度不准接受客户吃请、不能向客户索、拿、卡、要。开业来她和理赔人员从未因理赔事情而接受过吃请。为了有效预防交通事故逃逸案件的发生积极做好交通事故车险理赔工作 滕志红同志主动联系婺源县交警大队设立奖项 对提供交通事故破案线索或举报交通事故逃逸案件的热心客户和群众给予奖励。当公司理赔服务中人手不够时无论刮风下雨她会亲赴事故现场认真查勘定损严格理赔既维护公司的利益又充分保障客户的正当权益。正是因为她恪守公平公正的职业道德使大地保险婺源支公司在婺源保险市场上树立了良好的形象赢得了广大客户的赞许和认可到支公司投保的客户络绎不绝。
三、创新管理求发展
(一)制定合理化的管理办法增强营销员的归属感
“强化管理意识”是滕志红的口头禅她常说管理出效益管理出凝聚力管理出战斗力。她把看着管理是一种投入贯穿于工作的每一个细节。根据营销员的特质和当地环境该公司先后四次修改“营销员管理办法” 。
采取设立 “敬业奖金” 、 营销主训和组长津贴推出增员机制、定期战役活动方案这样既留住了人才、激发营销队伍的斗志还增强了营销员对公司的归属感促进了员工之间你追我赶的势态。
(二)坚持营销晨会制度反馈营销动态
坚持晨会制度。婺源支公司无论刮风下雨从未间断坚持每周一次的营销晨会。而且建立了完善的营销员考勤制度。做到有章可循、奖罚分明如迟到者、请事假者、旷工者实行处罚后另还在下周晨会中还要表演说、笑、逗、唱的节目。如每次晨会都准时参加者则月底发放奖励这样更促进了营销员对考勤制度的自觉遵守性又活跃了晨会气氛锻炼了营销员口才让营销员在健康活泼、团结向上的氛围中不断成长为“勇于开口”和“我是最棒的”员工。
在晨会上她经常性地与同事开展营销交流。营销晨会中最重要的内容是反馈营销动态畅谈心得体会。会上通过宣读每位营销员业绩并逐个进行比较、排名指出各组、各员离月初定的任务还有多大的差距离下一目标还有多大距离是否有信心完成任务并为其制出下周的新导向、新目标。每月的第一个晨会除反馈出上月各人或各组的保费情况外还要与去年同期的业绩进行比较针对性的进行表扬和鼓励。
并且让一些营销员在晨会上谈成功的体会和失败的教训。
(三)加强业务信息资源的管理。滕志红非常重视信息的沟通公司不仅提前两个月为营销员提供各类续保清单 要求营销员尽早介入为续保做好准备工作尽量做到不放弃一份续保单子。同时做到及时了解、掌握本地区客户动态和保险资源状况制定“新增业务”发展规划帮助营销员们拓展业务使公司实现健康可持续发展。
四、以人为本打造大地团队精神。
企业最高层次的成功是企业文化的成功。
如何让机构和队伍处于组织状态保持系统高效的运作能够跨越一个又一个的不确定性的障碍 不断取得成功 不断走向未来 这就需要依靠企业文化的力量需要一种蓬勃向上的团队精神。
为丰富员工的业余生活、提高员工的集体意识和团队精神在她的带动下婺源支公司经常性的组织娱乐性集体活动。如在元旦前夕就举行了一次迎新春联欢晚会 邀请上饶中心支公司领导与婺源支公司员工及家属欢聚一堂既体现了上级领导对公司的关心和厚爱又增进了员工家属之间的情谊和员工之间的凝聚力。
大地保险婺源支公司团队几乎是清一色的女性 共同的理想和抱负把大家聚集在一起。滕志红坚持以人为本通过尊重员工、关心员工、信任员工和爱护员工在公司内部形成一种和谐的氛围与工作激情使全体员工确立一种能够引领成功地做人、做事的核心价值观牢固树立“公司为我搭平台我为公司创价值”的理念充分调动大家的积极性使她们身上的柔弱和坚韧得到了完美的统一。经过了无数的曲折和磨砺员工们不断成熟起来用青春和热血演绎了属于她们的成功故事。
滕志红熟悉公司的员工的家庭就像熟悉自己亲戚家一样因为她经常与员工促膝谈心走访过所有的员工的家庭想方设法帮助员工解决家庭困难。她身体力行、以身作则吃苦在前、享受在后要
求员工做到的自己首先做到要求员工必须遵守的自己带头遵守。员工们说 “在滕姐的带领下 我们感到工作有劲头 事业有奔头 ”
出色的工作、良好的口碑让滕志红同志在同行乃至全县都具有较高的知名度和美誉度。在婺源县政协九届一次会议上滕志红同志被推选为县政协委员。滕志红同志常与人讲作为一名县政协委员肩负着为群众参政议政的重任深感责任重大一定要履行好一名政协委员的职责。在婺源县政协会议上滕志红同志都与其他政协委员一起向大会提交了有关反映该县民生的提案 受到了大会和领导的好评。
成绩与荣誉将成为过去美好的未来总是属于有准备的人。面对新一轮跨越式发展 滕志红同志和她的团队将在党的十七大精神指引下坚持以科学发展观为统领时刻不忘肩负的企业和社会责任与时俱进奋力拼搏以先进的理念、科学的管理、一流的技术和优质的服务塑造良好的大地保险品牌形象 为建设中国特色保险事业做出新的更大的贡献