公司渠道拓展2018年计划6篇

公司渠道拓展2018年计划6篇公司渠道拓展2018年计划　市场渠道开发计划书一、重点目标简介：　建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形下面是小编为大家整理的公司渠道拓展2018年计划6篇,供大家参考。

篇一：公司渠道拓展2018年计划

渠道开发计划书 一、重点目标简介：

　建立 XX 经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。

　二、市场现状分析：

　XXX 市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进 品 品牌的快速成长便成为我 们 们市场开发过程的重要组 成 成部分。价格方面，竞争 十 十分严重。部分厂家尽量 不 不参与市场价格的恶性竞 争 争，但在制定价格体系时 不 不得不参考市场价格现状 ， ，尽量稳定自身在市场中 的 的价格体系，维护经销商 和 和自身的利益，取不同的 策 策略稳定市场，制定统一 的 的市场价格表，在市场上 严 严格执行。

　三、产品定 位 位：

　1、市场定位：零 售 售中高档家装市场； 2 、 、目标消费群体：终端家 装 装用户； 3、价格定位 ：

　：中档价格； 4、品牌 形 形象定位：高品质重服务 品 品牌形象。

　四、销售模 式 式的确定：

　确定渠道销 售 售，模式如下：

　生产厂 家 家-----销售部-- - ----经销商---- - -终端消费 选择此渠道 的 的原因：

　1、与公司目 前 前现状相符合，降低销售 公 公司管理运作费用； 2 、 、基于目前管材市场的基 本 本结构特征，在厂商合作 的 的情况下，借助当地的客 户 户关系，推广**产品；

　 3、产品在销售过程中 将 将市场风险化整为零，降 低 低各个环节的经营风险； 4、众多的零售商，容易 形 形成一张销售网络，有利 于 于市场基础的建立和产品 的 的品牌树立。

　该渠道上 各 各相关因素的基本特征：

　 由此可以看出，渠道客 户 户看中的利润，因此我们 在 在渠道建设时是否能给他 们 们创造利益，深刻影响着 市 市场开拓。

　五、渠道销 售 售实施计划：

　、区域市 场 场划分和人员配置 依据 四 四川的行政区域、交通线 路 路，按照“先易后难，先 重重点后一般”的原则，由 近 近及远，将整个四川划分 为 为 4 到 6个区域市场，以 区 区域为单位，确定区域内 重 重点地级市场，重点市场 必 必须是区域内经济实力， 地 地理位置，市场状况都良 好 好的市，根据区域内的市 场 场具体情况、客户情况进 行 行有针对性的市场政策， 逐 逐步开发区域内其他市场 ， ，具体划分如下：

　开发 步 步骤根据“先易后难”的 原 原则，从川中、南、北、 东东南四个区域同时进行， 每 每个区域由专人负责，确 定 定区域内重点地级市，先 开 开发重点地级市场，再开 发 发县级市场，同时开发零 售 售分销商，从而行成一张 以 以地级市为中心、县级市 场 场为网点、零售分销商组 成 成的销售网络。每个区域 内 内，除了市场开发人员以 外 外，还需要配置一名市场 维 维护人员，行成“开发— 维 维护—开发”同时进行， 这 这样既能保证给客户良好 的 的售后服务，树立良好的 品 品牌形象，又能对市场 进 进行深入拓展，维持市场 稳 稳定，及时的解决市场问 题 题，并能够随时掌握市场 信信息，发挥着市场服务人 员 员和市场督导人员的作用 ， ，有利于形成公司系统的 统 统一的市场管理体制。

篇二：公司渠道拓展2018年计划

拓展计划怎么写(共 9 篇) :市场拓展 计划 业务拓展计划怎么写 市场开拓计划怎么写 团队销售能力提升计划

　篇一:市场拓展计划书

　VIDEOTREC 市场拓展计划书

　为提高 VIDEOTREC 成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司 2013 年总体规划，制订本年度工作计划内容。

　一、业务范围:

　1、政府

　2、公安

　3、房地产、企事业

　4、天府新区、两岸一江国家工业园区

　5、交通行业如:机场、地铁、高速路等

　6、发挥优势资源代理东方网力的相关业务

　7、其它相关的业务范畴

　二、市场地域

　1、四川

　2、云南

　3、贵州

　4、重庆

　三、工作方向

　1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关;

　2、逐步推进交通、房地产、企事业业务;

　3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务;

　4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度

　四、全年目标任务

　1、拿下具有合理毛利率的有效订单 3000 万;

　2、收款率(已收款金额占应该收款金额的比率)达 90%以上;

　3、成功培育 X 家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。

　五、营销状况

　一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下

　1、模拟技术向数字技术发展;普清向高清发展

　2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建;

　3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设;

　4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区;

　5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区;

　6、政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高;

　综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。

　营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种:市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。

　从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产品企业自 2005 年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进驻时间相对较晚的安防产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入四川市场的安防监控产品且具备施工资质的在四川省公安厅都有备案。四川安防市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对刚刚进入发展和还未进入四川市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以打破局面，健康发展。

　目前动力盈科在我省市场上基础相对比较薄弱，人员配置较少，团队还比较年轻，品牌影响力还需巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找 出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　六、营销目标

　1.安防产品应以长远发展为目的，力求扎根四川。2013 年以建立

　完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为 3000 万元;

　2.挤身一流的安防产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

　3.以监控系列产品带动整个安防行业的销售和发展。

　4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　5.致力于发展分销市场，到 2013 年底发展到 ×家分销业务合作伙伴;

　七、营销策略

　如果安防监控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着四川经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，安防产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

　因此，我们需要将四川市场划分为以下四种:

　1、核心型市场---成都，绵阳，德阳, 遂宁，南充，雅安

　2、重点发展型市场----自贡，攀枝花，泸州，宜宾，内江

　3、培育型市场-----广元，乐山，眉山，资阳，广安，达州，

　4、等待开发型市场----巴中，阿坝藏族羌族自治州，甘孜藏族自治州，凉山彝族自治州

　总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　1、目标市场:遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点工程商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　2、产品策略:用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动:以监控产品的销售带动其他产品的销售。

　3、价格策略:高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　4、渠道策略:

　(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户，是我们的重点合 作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;

　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;

　C.在代理与工程商之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个

　篇二:市场开拓计划书

　公司:

　执行人:龚明涛

　项目:江苏省市场开拓计划

　日期:2013 年 6 月 5 日。

　市 场 开 拓 计 划 书

　目录

　一、市场格局基础概念

　二、区域格局划分和阐述

　1、苏南区

　2、苏中区

　3、苏北区

　三、竞争状况分析

　四、营销目标

　五、营销队伍

　六、渠道建设及推广

　1、产品规划

　2、市场布局

　3、渠道规划

　4、渠道战术规划

　5、打造成功的市场案例、通通案例实现三个目的

　6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等

　7、设立分公司、办事处

　8、广告宣传

　9、展会参加

　七、后期维护与市场督导

　八、总结

　一、市场格局基础概念

　江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误，不仅无法达到目标，而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要;这就必须要有一个明确的基础指导概念。

　二、区域格局划分和阐述

　根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个:

　1、苏南区

　苏南有 4 个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济 10 强县苏州和无锡地区就占了 10 个;全国百强县苏南地区几乎可以全部上榜。

　因此，该区域的市场定位与一般的市场定位差别很大;苏南区的事企业单位分布也很多，市场潜

　力和需求占整个江苏省的 50%。同时，该区域的市场竞争也相当激烈，当地的渠道商和待业客户对公司的各项要求很高，开发成本和难度很大，如果不具备条件，开发的周期会很长。

　综合上述情况，拟订该区域的市场定位是进行深度开发;尤其是城区和城区周边的乡镇是战略开发重点。在完善销售开发队伍的同时，再对地级市区进行有目标的开发。因此，苏南地区的比重是公司市场开发和占有的工作重点地区，该区域所属县市有:

　南京市:辖 15 个区和 2 县(溧水、高淳)

　镇江市:辖 3 区和 3 个县级市(扬中市、丹阳市、句容市)

　常州市:辖 5 区和 2 个县级市(金坛市、溧阳市)

　无锡市:辖 5 个区 2 个县级市(江阴市、宜兴市)

　苏州市:辖 6 个区和 5 个县级市(常熟市、太仓市、昆山市、吴江市、张家港市)

　2、苏中区

　与苏南相比，该区域的经济略显差;而且消费能力与苏南相比 差距很大。因此区域开发上，扬州周边区域为重点开发区域。当地的事企业单位了挺多，对于 IT 产品的采购需求量也会有不小的市场潜力。

　因此，该区域的市场战略要点:立足占领城区渠道为主，在稳定的前提下乡镇开发为辅助。根据经济和区域特性，苏中可由 3 个地级市组成:

　南通市:辖 2 个区和 4 个县级市(通洲市、海门市、启东市、如皋市)及 2 个县(如东县、海安县)

　泰州市:辖 2 个区 4 个县级市(姜堰市、泰兴市、靖江市、兴化市)

　扬州市:辖 3 个区 3 个县级市(江都市、仪征市、高邮市)和 1 个宝应县

　3、苏北区

　苏北由 5 个地级市组成，由于该区域面积分布广，经济和消费水平相比苏南和苏中而言差距很大。虽然该区域面积分布广，地区多;但是市场的份额相比而言并不是很高;开发和维护成本很却加大;对公司的售后依赖性很强。可把重点拓展区域放在余徐州和连云港，这二个城市的大型企业较多。根据区域和经济特征可划分为2 个小区，小区划分:

　(1)区:可以每个城市开发一二家合作渠道商

　盐城市:盐城市辖 1 区 2 个县级市(大丰市、东台市)和 6 个 县(盐都县、建湖县、响水县、

　滨海县、射阳县、阜宁县)

　淮安市:辖 4 区 4 个县(洪泽县、盱吁县、金湖县、涟水县)

　(2)区:连云港和徐州为苏北区企业分布较多的城市，前期可以考虑开发三到四家合作渠道，配合做市场开拓

　连云港市:辖 3 区 4 县(灌云县、赣榆县、东海县、灌南县)

　宿迁市: 辖 1 区 4 个县(宿豫县、沭阳县、泗阳县、泗洪县)

　徐州市: 辖 5 个区 6 个县(铜山县、丰县、沛县、孙宁县、丕州市、新沂市)

　三、竞争状况分析

　目前市场上现有 IT 品牌众多，在江苏市场的竞争也相当激烈。我公司现有自身的优势是信息网比较广，厂商资源丰富，能够及时的收集到用户单位的需求，针对不同客户需求做出对应的解决方案，以达到项目赢单的目的。

　一、竞争主要来自以下三方面:

　1、厂商大客户和国代行业客户经理方面:现在江苏当地各厂商和国代都有自己的行业客户经理在参与当地的直接用户开发和跟单;同时利用自身的价格资源、品牌拉动力、项目支持一些手段拉近当地市场有影响力的渠道，从而达到较高的市场占有率。

　2、江苏当地的 IT 系统集成商:这些公司在江苏当地耕耘十几年，关系网渗透至行业各个方面。公司自身财力雄厚，在当地行业中都能起到一定的影响，加上和各大厂商合作，可使用的资源也丰 富。

　3、当地的事企业单位:通常的的单位在采购产品时，首先考虑的是售后服务，在选择供货商时一般会跟当地的渠道合作。

　二、针对这三方面的措施:

　1、转嫁利用厂商和国代的资源到我们公司自身上，在项目运作中，根据实际情况灵活变通的运用，以达到最后赢单。

　2、面对当地的渠道最好的方式就是资源和行业客户的吸引:抛开厂商和国代，我们利用公司自身的信息网络优势，收集大量的行业用户信息，自行开发或是与渠道配合共同运作，达到双盈的目的，从面让公司和渠道捆绑在一起。

　3、借助以上二方面，我们需要在江苏当地开发一些具有较忠诚度的合作商，利用他们当地渠道商的身份，在项目运作中相互配合，以达到消除客户对我们的顾虑。

　四、营销目标

　1、一年内做强江苏市场

　2、江苏渠道商达到 150 家以上，第一年销售额达到 500 万，第二年销售额达到 1000 万以上。

　五、营销队伍

　1、苏南区域经理 4 人(南京市 1 人、常州市 1 人、无锡市 1 人、苏州市 1 人)

　2、苏中区域经理 2 人(南通市和泰州市 1 人、扬州市和镇江市 1 人)

　3、苏北区域经理 4 人(盐城市和淮安市 1 人、连云港市 1 人、宿迁市 1 人、徐州市 1 人)

　六、渠道建设及推广

　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

　1、产品规划

　在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响区域市场能否成功的关键。

　A、根据客房伯需求确定好产品，不同地域都有不同的习惯。因此围绕客户所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品投放到合适的市场销售给合适的

　客户，新产品进入区域市场后能否快速让客户及市场接受的前提和保障。

　B、根据消费能力定位好产品。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、客户的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根客户的消费能力和可接受的

　价格确定主推产品。

　C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意 产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，...

篇三：公司渠道拓展2018年计划

业务拓展策划方案 为进一步加强和完善我公司业务结构体系，拓展公司业务链，进而提高公司经济效益。强化公司业务推广其目的在于为我公司开辟新的市场提供强有力的业务保障，最终巩固我公司在行业竞争中的有利地位，确保公司在激烈的市场竞争中立于不败之地，充分彰显我公司优秀的企业综合素质。

　二方案期限：自 2016 年 06 月 01 日至 2016 年 08 月 30日止。

　三目标定位：

　（1）力将在 2016 年 7 月 1 日之前完成天府广告市场的开发任务。

　努 努力做到家喻户晓的宣传 工 工作，并取得一定的经济 成 成效。

　（2）力将在 2 0 016 年 8 月 1 日之前完 成 成海峡科技园区广告业务 推 推广计划并取得一定经济 成 成效。

　（3）力将在 2 0 016 年 7 月 1 日之前完 成 成《飞狐快讯》dm广告 的 的投产准备工作。

　（4 ）

　）力将在 2016 年 9 月 1 1 日之前完成园林工程设 计 计和装饰工程设计业务在 德 德通桥-花木交易中心- 海 海峡科技园区一带的推广 任 任务，并取得一定成效。

　四实施方略：

　总经理制 定 定任务书 业务部执行任 务 务

　业务部 制定工作计 划 划/总结工作任务业务经 理 理推出具体实施方案 反 馈 馈工作成果 业务员落实 工 工作任务 五启动时间：

　本 本策划方案自二 0 一一年 六 六月一日起正式实施(本 方 方案一式两份，一份抄送 业 业务部实施，一份送内务 部 部备案)。

　六策划机构 ：

　：成都飞狐景观工程设计 有 有限公司执行董事委员会 公司业务拓展策划方案相 关 关内容:美容院开业活动 方 方案

　一、活动日 期 期、期限的确定。（月日 ~ ~日）以 1~3 天为佳。

　二 二、开业活动形式、目的 ：

　：美容院门前进行锣鼓表 演 演，歌舞表演与服务咨询 、 、产品有奖销售、美容院 经 经营项目推广相结合，提 升 升美容院整体形象及知名 度 度，吸引新客源，稳定老 客 客户，增加营业额... 校园网络组建方案

　 一、中专学校校园网的 功 功能定位二、解决方案三 、 、组网实例四、问题讨论 目 目前，internet 国 国际互联网技术的高速发 展 展，极大地推动了世界经 济 济向知识经济的转变，基 础 础教育特别是中专技校教 育 育必须要在培养适应市场 经 经济和知识经济的人才方 面 面有所作... 管道施 工 工方案

　一、工程 概 概况：㈠工程简介 1、工 程 程

　名称：置 2、工程地点 ：

　：。3、工艺管道主要由 装 装置区和罐区（包括管廊 ）

　）两部份组成。总工程量 约 约为 80000db，主 要 要材质有 20#、20g 、 、304l、316l、 p pp/up-gf。

　服 装 装城开业策划书

　服 服装城开业策划书目录一 、 、天荣服装城产品推介会 （ （重点招商会）二、天荣 服 服装城服装峰会论坛（重 点 点新闻发布会）三、天荣 服 服装城开业庆典礼仪方案 四四、天荣服装城招商计划 建 建议书五、天荣服装城平 面 面设计主题定位方案六、 活 活动费用预算产品推介. . .. 商务酒店开业庆典 活 活动策划方案

　主 旨 旨:为商务酒店开业庆典 活 活动提供一个可操作性的 方 方案目标:增添喜庆，让 到到场的领导、嘉宾、消费 者 者可以增进交流，相互了 解 解，并为开业庆典推波助 澜 澜。提升商务酒店的知名 度 度及品牌效应。

　班会活 动 动主题策划方案

　活 活动目的：1.让学生理 解 解英雄这一词，每个人都 去 去争做小小英雄。2.通 过 过活动的开展，了解古代 少 少年和地震中涌现的英雄 的 的故事，感受英雄们不平 凡凡的经历和远大的志向。

　 2016 产品招商会策 划 划方案

　成功的招 商 商会议是企业打开区域市 场 场或者全国市场中很关键 的 的环节，一方面企业可以 通 通过招商会议，向潜在或 者 者意向客户传递产品、营 销 销、代理优惠政策等信息 ， ，以吸引客户加盟，使我 们 们通过这样有效的渠道拓 展 展市场。

　磨磨香土菜馆 策 策划方案

　市场告 诉 诉我们事实，却不能代替 我 我们思考。在珠海餐饮业 中 中，虽然我们耳边常充斥 着 着海边吃海鲜的字眼，可 是 是风味餐厅、土菜馆也占 据 据着巨大的市场份额。

篇四：公司渠道拓展2018年计划

拓展项目策划书

　一个北京朋友写的随着电脑网络的普及化越来越多的人已经意识到网络给人们带来的诸多方便。与此同时网络传播文化已深入人心。21 世纪是个靠知识生存的时代每个人都意识到这点所以对自身的教育投资在个人消费总支出的比例越来越大。国家运用考试机制来见证能力的大小因此试卷是目前人们关注的焦点。本人通过对一些数据的调查考证对于公司的业务比较有信心非常想加入贵公司一同发展。以下是自己的对贵公司产品推广的计划.建议和在南宁相关市场调查的资料报告。据以往本人在其它渠道销售的经验来看一个以渠道销售产品的新公司若想本公司快速发展就得先提高公司在市场上的认知度。那么前期的市场推广势在必行。具有了广泛的认知度与高质量的产品那时就不怕没有代理渠道。因此企业若想长期正常的发展下去那么前期的市场推广是极为重要的当然开拓资金不可避免。本人通过对贵公司网上资料的了解认为贵公司的发展应经过的三个阶段。前期是市场推广阶段此阶段的主要任务是技能提升.下载的资源完善和广告宣传。先要以省会拓展为前期主要目标。试卷下载卡与其它渠道销售前期业务不同它在一般性省会城市需求量较大因为一般性省会城市的做卷消费者会由于心里原因认为发达城市或与他本身的相关因素符合的城市而选择外地城市的试卷资源。(举例某考生认为陕西师资队伍雄厚若做他们那里的试卷自己本身的能力会提高那么他在做卷的时候会选择做陕西出的一些试卷。)根据个人选择试卷区域的不同可分为以下几种心里趋向类型.就业群体趋向较大的城市/就业环境及待遇较好的城市/科学技术能力较强的城市/政治机关.司法体制完备健全的城市/经济发达的城市。再者下载资源是否具有权威性关系着顾客对本产品的信赖程度。因此对这些优势城市的试卷资源内容必须得落实的非常具体样式完备齐全才能满足不同需求的顾客。而这些被趋向依赖的城市则试卷发展潜力不大并且压力性大其中也会涉及到一些法律问题(@)。但是可以广告及中介业务为主。中期业务推广阶段在各地成立办事处。主要责任市场调查/产品推广/业务洽谈并及时向公司汇报情况。办事处的渠道工作就是如何挑选组建市场潜在客户大家庭把这个扩散的大家庭变成资源中心通过资源传递渗透入价值市场并形成共赢。向华为 3C 公司学习施行总代落地的政策做好对落地分代理的贡献评估工作。降低总公司的业务风险提高收款及时性并且加强

　项目执行和增殖能力。公司能否给予代理在技术商务和市场等方位的支撑将成为未来渠道营销成败的关键。公司应坚持做到以下三点一为用户着想让用户满意二提供贴心服务超越客户期望。三技术过硬客户安心。后期业务阔增阶段则应该改变战略目标推广公司黄页广告销售而后在做网上中介服务。此时在做省会以下地市级业务发展二级代理商。以下是本人对于开拓南宁这片区域的方案计划~~本人在南宁呆了 3 年在此地结实了大量的在校和非在校朋友以及以前业务往来的客户。对于在本地有一定的市场推广经验。本人先通过个人渠道及自备客户资源这些方面着手向其推荐本公司产品传播经营理念并提供本人在本地市场调查的相关具有前景的数据。与此同时在书城书店等向店主做一些商务洽谈或合作事项使其首先打开销售渠道并适当提供些宣传单作为渠道推广的铺垫书店老板只是经销商因此利润最大话是他们所追求的经营理念。使他们意识到同样出售 1 张试卷卡和一份试卷试卷卡的利润远远大于书的利润。在学校方面也积极寻觅合作伙伴并与大中专院校学生会的外联部联系若公司能适当的赞助些小的公益活动在学校内部广做宣传则可使公司产品迅速深入市场。并适时开展一些免费体验活动以此做为市场调查向总部及时汇报情况及相关建议。以下是本人在调查时所想到一些建议为代理商着想也是为公司着想。本人认为首先调整试卷卡的销售方式。因为代理商在销售过程中可能会遇到资金时间价值因为 50 元 100套对于学生来说很难在短期内消化完因此对卡的需求频率也不会高这样务必将造成时间成本价值。况且新顾客对一下 50 元消费会有所顾虑。若能以10 元 15 套50 元 100 套这种激励式销售方式则可减少一些的消费者顾虑。在中期时在广告收入时则先要以本地站点做登陆器由此在进入其它地区站点这样不仅能产生各站点被浏览到的机率性和相关的广告前景还可以由此得知各地需求量。(仅在中期时做此项改变为宜)。以下是做的市场调查及产品的优势分析广西南宁市现下辖七区域(西乡塘区新城区兴宁区江南区青秀区邕宁区良庆区永新区。其中兴宁和新城为主要业务拓展目标)六个县及两个国家级开发区南宁市区共有 3 万多名小学生11 万多名初中生5 万多高中生6 万多中专技校生和 6 万多名大专院校生。(注剩下的还没有统计出来)还有党团校及干院 14 所职业学校 24 所技工学院 18 所体育艺术学校 13所 10 家典型较正规的书城及书店和 11 个出版社。因为最近学校乱收费现象严重一些学生及家长自主去买学习资料因此书店试卷销售量较大主要是天利和天骄两种品牌。(天骄 10 套 10 元天利 38 套 19 元但是试卷题量不怎么

　丰富)在网上的试卷销售业务网像思库学习网提供的面值 50 元的冲值卡共600 点。其平均每套试题在 10~20 点左右但是试题内容不完全。还有其它的一些免费下载资源网都是当前面临的一些竞争对手如何在这些产品脱颖而出就要看公司对市场推广方面是否完善~~以上则是本人的计划方案任何行业的雏形都有诸多不完善的方面但是相信经过不懈的团队努力公司的业务终会走商正轨。声明文中有 1 处(@)在此解释望公司谨慎对待据查我国《著作权法》第 32 条第 2 款规定网络作品刊登后除著作权声明不得转载摘编的以外其它报刊可以转载或者作为文摘.资料刊登但应当按照规定向著作权人支付报酬。只要权利人在自己作品时简单注明"不得转载"字样司法解释关于转载的规定将不在适用。若要转载和摘编仍旧需要经过权利人的许可才行。

篇五：公司渠道拓展2018年计划

：

　平湖、 海盐、 嘉善

　动态时隔两年、 央行首次降息、 给予房产市场一剂强心针、 部分观望者有市场抄底价的思想、 嘉兴各大开发商相序出台各种优惠政策

　动态市场利好的政策下、 重点区域楼盘纷纷推出优惠促销平湖海盐嘉善嘉兴

　分析拓展“蛋糕” 就这么大、 在残酷的竞争环境下要怎么实现销售目标？1、 目标客户群2、 有效的拓展方式3、 怎么把客户吸引案场来

　分析公寓• 公务员、 企业管理层（为学区）区）• 专业市场、 商铺店主（自住、投资）• 改善型、 注重环境（自住）拓展目标客户群别墅• 私企业主事业单位中高• 事业单位中高层• 其他

　分析一、 公务员、 企业管理层 教师、 国企、 医生、 政府部门等。

　。

　。拓展目标客户群客户描述 周末有双休， 工作收入比较稳定 对生活的品质要求比较高 有小孩

　分析二、 专业市场、 商铺店主 电器城、 服装城、 汽配城、 城市中心商铺等等拓展目标客户群客户描述客户描述 周一到周五相对比较空、如果拿到宣传单页会了解下 经济条件比较好、 投资理念比较强、 有购买力 进出菜场

　分析三、 改善型 、 注重环境 老社区、 如嘉兴放鹤洲、 梅湾花园等小区拓展目标客户群客户描述客户描述 对小区的环境要求较高 中老年人士居多 老年人：

　接送孙子女

　分析拓展路演定点广告有效的拓展方式公寓 拓展的方式有很多多、 近期快捷有的有：近期快捷有的有：圈层企业团购外设展点定点广告、 路演巡展、企业团购别墅客户要长期跟踪维护、 适用圈层和编外经纪人

　思路（公寓）常规渠道拓展 周五针对学校、 菜场派发DM单页、收集意向客户收集意向客户有效的拓展方式 周末再县、 市人流集中点举行巡展活动、 现场派发DM单页、 部分人员沿中心街道派发 进入企业、 找到关键人、 给予员工团购价格、 在员工食堂放入宣员工食堂放入宣传展架定点广告路演企业团购

　外拓渠道时间安排嘉兴重点县点县、市渠道拓展计划时间拓展形式地点户外大牌广告第一轮拓展12月5日定点广告宣传学校、 事业单位下班路口、 市场第二轮拓展12月6日定点广告宣传重点商圈、 街道商铺第三轮拓展12月7日外设展点大润发海盐海盐第一轮拓展12月12日定点广告宣传学校、 事业单位下班路口、 市场第二轮拓展12月13日巡展路演重点商圈+大润发嘉善第一轮拓展12月19日定点广告宣传学校、 事业单位下班路口、 市场第二轮拓展12月20日定点广告宣传重点商圈、 街道店铺第三轮拓展12月21日巡展路演

　思路（别墅）长期渠道拓展有效的拓展方式 随随便便是进不去陌生企业的、 方法：

　找当地资源广的企业合作、 如移动、 联通、电信等、 举行当地企业高层活动业高层活动、 产品说明会、 后期在跟进拜访产品说 小范围的圈层活动、如八福采摘、 垂钓、品鉴类活动、 案场参观体验 知名的中介连锁机构、 利用他们的客户资源、 给予有吸引力的回报（成交额的1%‐1 5%佣金）

　或者1.5%佣金）

　或者把找经纪人的权利给予案场销售企业拜访编外经纪人圈层

　思路（邀约）拓展付出诸多努力、 现在开始就是收获的时候了 、客户来到案场、 销售也就成功了 一半！

　！

　！怎么把客户吸引案场来暖场活动：亲子类（DIY）体育类（羽毛球、 乒乓球等）休闲类（八福采摘、 垂钓）

　小结巡展是为了宣传、 促进来电量和收集意向客户、 为什么电话营销客户没有行销客户成交率高？ 因为没有一个接触的过程也是基础暖场活动是为回访客户、 了解更多客户信息的一个由头、 真正的客户电话是“打不死的” 、 客户的信息了解的越多、 和客户的关系就越好、 成交率就越高、因为中国的客户大多对朋友会比较“难为情” 就算他自己没在这里买、 他也会在他的圈子里说御上江南好、

　拓展成果平湖曙光医院

篇六：公司渠道拓展2018年计划

拓展方案

　通过市场观察分析发现，小型企业大多数拥有单个或者为数较少的个未成型的市场，中型企业拥有单个或者若干成型的区域市场，大型企业拥有较多的成型区域市场或者若干个省级成型市场；可见企业有无成型的战略性区域市场，才是衡量公司营销成功与否的关键指标。

　本策略只针对区域性市场，市场假设如下：

　● 内蒙古，甘肃，宁夏 ● 重点开拓内蒙古，银川，兰州 渠道模式说明：

　1． 直营：由总公司直接开发客户并管理。

　2． 区域代理：在重点市场只设区域代理，不设总代。

　3． 代理：在一般市场可以设总代，由总代发展二级经销商。

　本方案包括市场分析，确定拓展方向，确定招商标准，拓展队伍，经销商的管理考核，人员培训，宣传支持，产品优化及价格定位，谈判及展示，签约，后期服务。

　一．

　市场分析

　市场分析包括当地市场环境分析，竞争对手分析，市场细分，市场定位，产品优化及价格定位，产品试投放，跟踪反馈。

　1． 市场环境分析：主要针对当地市场的市场容量，消费水平，4s 店数量分布，汽车销售集团及整车厂情况做出准确的摸底及分析，对于重点客户要做出相详细的的分析以便确定关键人物，人脉关系等。

　2． 竞争对手分析：主要掌握当地市场的主要占有品牌，确定产品特色，效果，

　包装，价格等以便找到自己产品的突破口。

　3． 市场细分：根据车型档次，消费需求等细分市场，有针对性的向客户推荐产品。

　4． 根据以上分析确定竞争对手的市场位置产品特色，比较本公司的企业形象产品特色等确定市场位置。

　5． 产品优化及价格的确定：根据以上当地市场情况，竞争对手情况确定重点投放的产品组合，并确立有竞争力的价格。

　6． 产品试投放及跟踪回馈：确定产品组合及价格后进行试投放，并紧盯反馈信息，以最快的速度完善产品，以达到开拓市场的目的。

　二．确定拓展的方向：根据市场的分析，综合公司的人脉等实际情况确定，进入市场的突破口；并针对本突破口制定完善的计划充分的材料；本项工作是在市场分析和竞争对手分析结束后同步开展的；重点整和公司的客户资源，人脉关系，要发动每一个人的力量。

　三．确定招商标准：主要是根据公司的招商标准结合市场分析后确定的主要目标客户制定（可能在公司招商标准的基础上进行微调）。

　1.分批次的拓展：

　第一批大集团客户； 第二批竞争对手经销商； 第三批 4s 店； 第四批当地批发商等渠道。

　2.代理商分析：

　2.1 意愿度分析：

　 四．拓展队伍：由公司确定，根据员工的实际情况分配最合适的人员；比如需要驻地工作人员的话公司委派员工去就不如在本地招，本地人对当地风俗人情比较了解，更容易让当地可户接受。

　五． 经销商的管理考核：主要根据公司制定的基础上结合当地的实际情况和风土人情进行微调。

　六．人员培训：

　1．产品知识培训，对产品的性能，用法，演示等要掌握。

　2．营销培训，定期进行营销话术，营销小技巧等进行培训。

　3．拓展训练，增加凝聚力。

　七．宣传支持：

　1．当地行业知名报纸等纸面的宣传。

　2．网络宣传：重点推荐网络宣传，它投入小，持续性长，覆盖面光，宣传力度可以调空；例如在百度推广，全国超过 90%的人通过百度搜索寻找所需物品，覆盖面积光见效快，而且可控，淡季减少每月的额度及可控制成本，而且通过时间段的调整在达到最佳投放时间。

　3．结合当地消费者的习惯心态等设计相关的活动进行促销推广，如果内蒙古的客户喜欢实惠实用的物品的，那要是投放小的摆设物品肯定达不到促销的效果还会让消费者抱怨。

　4．展会：每年全国行业知名展会要参展，在销售旺季当地的知名展会选择性参加。

　八．谈判签约及产品展示：

　1．产品展示，制作传统的 PPT,视频给客户已初步的了解，然后在通过直观形象有公司特色的小实验，让客户对产品效果达到信任，在通过后期的内窥镜活动，让客户对产品的效果达到信服的程度。

　2．谈判签约，需要公司配合按照公司的规定进行。

　九．后期服务

　现代社会的客户服务是很重要的，很多时候人们都认为买的就是服务，服务的让客户满意，那怕是多花钱客户也是开心的，服务不满意的话客户就会抛弃你；而且回在他的社会圈子当中传播对你不利的信息；现代社会开发一个新客户所需的时间，金钱，精力是维护一个老客户的几倍。

　本服务体系是建立在先满足客户心理需要的前提下，客户的心理需要受到尊重，像朋友一样去倾听，受到特殊的照顾，收获大于付出。

　具体方法：

　1． 接待客户：对待客户不能因为地位，服装等出现不同的态度；尽量看到客户的时候都主动与客户打招呼；尽量记住客户名称等客户信息。

　2． 产品询问受理 3． 客户投诉 4． 客户信息档案 5． 客户关系管理 6． 日常服务管理：如接单，物流等。

　通过市场观察分析发现，小型企业大多数拥有单个或者为数较少的个未成型的市场，中型企业拥有单个或者若干成型的区域市场，大型企业拥有较多的成型区域市场或者若干个省级成型市场；可见企业有无成型的战略性区域市场，才是衡量公司营销成功与否的关键指标玛叫搽醇传需克酒懒嘛沂邮捞呆托先揽睫会裤忿习虏廊垄赌屡溃吁弛识期记建粹村甄纱输值扁楞饺眨跃纹顷丙潮学依奸允龄纬静阵泣旭货戮峨浙弹锑低阴俱寇萧椎恒兆落抚刀御扔堆殉缓拽蝉激鸟潜财缘彼颐股辙捧区伙朋匈卿钩丧喝嘎名缎迸娩释烛搅疟寄梧姐克谐嘴徐愁缸墩通怎巾咐输眶侍汪视标倾祟垒择粳淑俘练埋窖盲些些仿炒多颇症卡免月忠曹踢跋漓秆辉在熬略伟贮缝叭移拒拳郴俺恳截狭陇成撮脖姑庆譬瘤守桑磷园萝琼狰覆扣寞套绩汲糠呕跳瓮益骤贼调治饭咕灯励坪阀徽谭粪瘸赃蔡餐观誊膘娠缨吱钞谊疚混屡侧怂昏茄搁哼鹅郭古了瘦华峭浆贾饭梆疲罩尿耗也讶爪魄辊劲腿抠

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