篇一：销售提成方案范本
销售提成方案怎么写|销售提成方案
充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提 成。520 作文网今天为大家精心准备了，希望对大家有所帮 助!销售提成方案怎么写|销售提成方案 1.总则
1.1 目的 为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的 利益，提高销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定 本制度。
1.2 适用范围 本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理 工作。
2.销售业务提成比例 2.1 公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素， 制定销售人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具 体资料如下。
2.1.1 公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业 务量，平均每月 15 个件。提成底薪 2000 元月，底薪发放有 四个标准：销售业绩(60%)，客户资料收集(20%)，市场分析 (10%)，客户满意度(10%)，以此为基础确定如下底薪发放标 准。
(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的 60%;若没
有完成销售业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务 量的比例计算底薪。(例如，若本月完成 10 件，则 2000×60% ×(10÷15)=888.88 元。)
(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月 的客户资料收集量 100 个(暂定，数量依据当月的计划而定)。
若完成客户资料收集量，则全部获得本部分(20%)所占底薪 的比例;若未能完成客户资料的收集量，则依据相应比例而 定。(例如：若完成 50 个，2000×20%×(50÷100)=200 元。)
(3)市场分析所占比例为 10%，考核标准即为竞争品牌资 料分析表，依据
表的资料和数量做出相应的考核。
(4)客户满意度所占比例为 10%，考核标准为无投诉，即 可获得相应比例。
3.提成申报审批程序 3.1 销售业绩的申报 (1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制“销售 业绩报表”。
(2)总经理审核完“销售业绩报表”后，报人力资源部 审核，并确认销售业绩。
3.2 销售业绩提成报表的编制和审核 (1)人力资源部根据财务部审核透过后的“销售业绩报 表”，按照提成方案，计算编制“销售业绩提成报表”。
(2)财务部审核完“销售业绩提成报表”后，报财务总 监审核、总经理审批后签字确认。
3.3 财务部汇总销售信息，计算销售人员的销售业务提 成和底薪。
4.提成发放规定 当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提 成，如有销售任务流程未完成，不得发放提成。
5.附则 5.1 本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同 制定，最终解释权归总经理办公室所有。
5.2 本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。
销售提成方案怎么写|销售提成方案一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享 受业务提成; 02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
a、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判 及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经 办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)
的 30%提成; b、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所
办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的 30%提成; c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额
的 10%; (02)业务销售的 30%提成办法：
a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享
受; b、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相
关业务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利(扣除电 话本成本和税费用)提成;
(03)业务管理的 10%提成办法：
a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润 提成; b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部 门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元核发; 二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，
巩固; 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;
负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对 公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、 扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时 负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的 总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业 务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内 容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各 部门的工作协调与工作分配; 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润 指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作; 三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月 工资及提成发放; 02，季度绩效考核由办公室负责完成; 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理
负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，
公司有权撤换或辞退; 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权
调整其工作岗位或辞退; 四、本办法自 20xx 年 1 月 6 日起执行。销售提成方案
怎么写|销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按 照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯 利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的 员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1) 销 售 纯 利 润 = 销 售 毛 利 润 - 费 用 ( 公 摊 费 用 + 个 人 费 用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在
公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分 摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2. 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销 售人员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若 客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货 款差额部分损失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否则 所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进 仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销 售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产 品销售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试 用期。
四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享 受不超过 5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等) 5.FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历
年的.月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为
个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下(满分 100) a)年度销售额完成情况(满分：50 分) 实际完成额 得分=——————————X50 年度销售额计划 b)回款及时率(满分：10 分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位
SALES 评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分= 平均值%X15
d)专业知识(满分：15 分) 公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平 均值 得分=平均值%X15 e)纪律得分(满分：5 分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10 分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、
最佳员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
篇二：销售提成方案范本
一、目的：
为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公 司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：
1、公平原那么：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、鼓励原那么：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重 原那么。
3、清晰原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长 对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原那么：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入根本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司 福利方案另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价 格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0。5‰计提，超出局部公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁 审批执行。
九、提成奖金发放原那么：
1、客户回款率需到达 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一 次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或 辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月。发运量在 吨以内，不予提成; 发运量在吨，超出局部按 0。5 元/吨提成;发运量在 吨以上，超出局 部按 1。0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内，不予 提成;销售量超过 吨/月的，超出局部按照 1。0 元/吨提成。
精块(2—4、3—8)：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以内，不 予提成;销售量超过 吨/月的，超出局部按照 1。0 元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的 10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作 有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成 制的、新的销售人员工资支付制度。
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分 配原那么，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本 方案。
一、适用范围及标准 1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一 整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创 造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总 经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 假设应收货款超过一年未收回，那么视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。假设客户以货抵 款，那么货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由 销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否那么所损失税款由相关销售人 员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库 超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员承 担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低 于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 如果超额完本钱年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额局部利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等) 5.FPC 等公司抽取佣金的工程：5% 6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前 所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机 动，以个人的年度综合考核成绩为参照进
行发放，考核内容如下(总分值 100) a)年度销售额完成情况(总分值：50 分) 实际完成额 得分=——————————X50 年度销售额方案 b)回款及时率(总分值：10 分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评 分(评分原那么：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15 d)专业知识(总分值：15 分) 公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值 得分=平均值%X15 e)纪律得分(总分值：5 分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(总分值：10 分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最 正确员工奖
最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者 最正确回款奖：得主为回款率及时率最高者 最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者 一、制定原那么 1、公平、公正、公开 2、对员工具有鼓励作用 3、遵循“终身制〞原那么 二、适用范围 公司全体员工 三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的鼓励员工的工作主动性和积极 性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容 1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细那么：
提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略 六、发放形式：
业务提成按季度结算与薪资合并发放。
篇三：销售提成方案范本
销售提成方案范文【5 篇】 销售人员该如何提成鼓励，企业的管理者知道哪些提成鼓励方案吗?下面为大家收集整理了 “销售提成方案〞，欢送阅读与借鉴! 销售提成方案 1 一、目的：
为鼓励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率. 二、适用范围：
销售部. 三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致. 2、鼓励原则：销售鼓励与利润鼓励双重鼓励，利润与销售并重原则. 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪.部长对本部门的整个业绩负责， 对所有客户负责. 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算. 四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定. 2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制. 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格. 五、具体内容：
1、营销人员收入根本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放) 2、底薪按公司薪酬制度执行. 六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定 比例提成. 七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出局部公司不予报销. 八、提成方式：
营销团队集体计提，内局部配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行. 九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需到达 100%，即予提成兑现. 2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放. 3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放. 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退. 十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行. 十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出局部按 0.5 元/吨提成;发运量在吨以上,超出局部按 1.0 元/吨提成. 副产品：地销副产品基数为吨/月.销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局 部按照 1.0 元/吨提成.
1/7
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月.销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局 部按照 1.0 元/吨提成. 2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出局部的 10%计提. 十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修 改，其它规定经公司授权部门进行修订. 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资 支付制度. 十三、附则：
1、本方案自 20_年 4 月份起实施. 2、本方案由公司管理部门负责解释. 销售提成方案 2 一、背景：
在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要.所以我 们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力开展张 家界的团队旅游市场. 二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店创造更大的效 益，平衡劳动与薪酬两者的关系. 三、方案：
1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40%的，发岗位工资，超过 40%到 80% 局部按 8‰提成，超过 80%局部按 1%提成. 2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资 其中根本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动. 3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务 量，根本上是主管须完成 25%，销售员须完成 18%，如以下公式：销售部月度任务量=酒 店的月度总任务量_30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量_3 人经理任务量=销售部月度任 务量_35%主管任务量=销售部月度任务量_20%销售员任务量=销售部任务量_15% 例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万.经理任务量=90 万 _35%=31.5 万主管任务量=90 万_20%=18 万销售员任务量=90 万_15%=13.5 万 3、销售部提 成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的 40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占 任务量 40% 的比例_岗位工资+根本工资. 例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬=根本工资+岗位工资_(3 万/13.5 万)_100%/40%=根本工资+岗位工资_55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的 40%以上 80%以下，则超出局部按 8‰提成，此为 效 益 工 资 . 即 销 售 员 ( 主 管 ) 薪 酬 = 效 益 工 资 + 根 本 工 资 + 岗 位 工 资 . 效 益 工 资 =( 完 成 比 例 40%)_8‰_个人任务量.
2/7
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本 工资+岗位工资+(10 万/13.5 万_100%-40%)_8‰_13.5 万=根本工资+岗位工资+368 元 3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过 80%的，超出局部按 1%提成，即薪酬=根本工资 +岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(完成比例-80%)_1%_个人任务量+40%_8‰_个 人任务量.例如：酒店 9 月份总方案完成数=300 万销售员个人任务量=300 万_15%=13.5 万 某销售员完成 12 万任务 则 9 月份该销售员薪酬=根本工资+岗位工资+效益工资=根本工资+岗位工资+(12 万/13.5 万 _100%-80%)_1%_13.5 万+40%_8‰_13.5 万=根本工资+岗位工资+120 元+432 元=根本工资+ 岗位工资+552 元. 4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a=根本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元)完成比例 (完成任务量/个人任务量)薪酬 0a5a+0.125b10a+0.25b 15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b 45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c 70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0047c100a +b+0.0052c 1.获取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入工程，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每一位员 工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益方法：
1.讲授此方案，发发动工参与. 2.为员工培训营销常识 3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表. 4.但凡营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成，有打折优惠情况或店内举行优惠 活动的提 2%. 5.但凡营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额 5%的菜品一份. 6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成. 7.销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成.5000 元以上的提 4% 8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成.产生严重投诉者，讲给与 50— 100 元罚款或取消营销代表职务. 9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励. 销售提成方案 3 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1 纯佣金制、2 纯薪金制、3 根本 制、4 瓜分制、5 浮动定额制、6 同期比制、7 落后处分制、8 谈判制、9 排序报酬法，并且 对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍. 1、纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人 员没有任何固定工资，收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有 20%的企业 采用，国内的企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)_提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获 得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产 品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品.纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指 向非常明确，能鼓励销售人员努力工作.它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人 员自身，大大降低了公司运营本钱的压力.当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导 向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，
篇四：销售提成方案范本
销售提成方案范文【5 篇】
一、目的：
【销售方案 第一篇】
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占 有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩 负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成; 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算; 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可 按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分 按 0.5 元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月 的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/ 月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益 之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人 员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自 20_年 4 月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
一、背景：
【销售方案 第二篇】
在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力 发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：
通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大 的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40%的，发岗位工资，超过 40%到 80%部分按 8‰提成，超过 80%部分按 1%提成。
2、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资 其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解 销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的 任务量，基本上是主管须完成 25%，销售员须完成 18%，如下列公式：销售部月度任务量= 酒店的月度总任务量_30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量_3 人经理任务量=销售部月 度任务量_35%主管任务量=销售部月度任务量_20%销售员任务量=销售部任务量_15% 例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。经理任务量=90 万 _35%=31.5 万主管任务量=90 万_20%=18 万销售员任务量=90 万_15%=13.5 万 3、销售部提 成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的 40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成 量占任务量 40% 的比例_岗位工资+基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资_(3 万/13.5 万)_100%/40%=基本工资+岗位工资_55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的 40%以上 80%以下，则超出部分按 8‰提成， 此为效益工资。即销售员(主管)薪酬=效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比 例-40%)_8‰_个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资= 基本工资+岗位工资+(10 万/13.5 万_100%-40%)_8‰_13.5 万=基本工资+岗位工资+368 元
3、销售员(主管或经理)完成个人任务超过 80%的，超出部分按 1%提成，即薪酬=基本 工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(完成比例-80%)_1%_个人任务量+40%_8‰_ 个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数=300 万销售员个人任务量=300 万_15%=13.5 万某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资=基本工资+岗位工资+(12 万 /13.5 万_100%-80%)_1%_13.5 万+40%_8‰_13.5 万=基本工资+岗位工资+120 元+432 元=基 本工资+岗位工资+552 元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的'参照表：
a=基本工资 b=岗位工资 c=个人任务量(万元)完成比例 (完成任务量/个人任务量)薪酬 0a5a+0.125b10a+0.25b 15a+0.375b20a+0.5b25a+0.625b30a+0.75b35a+0.875b40a+b 45a+b+0.0004c50a+b+0.0008c55a+b+0.0012c60a+b+0.0016c65a+b+0.0020c 70a+b+0.0024c75a+b+0.0028c80a+b+0.0032c85a+b+0.0037c90a+b+0.0042c95a+b+0.0 047c100a+b+0.0052c 1.获取更多的回头客，开拓客源 2.增加员工收入项目，提高工作人员的积极性;增加酒店效益，获得双赢目标：把每 一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨：全员营销客人满意人人受益 办法：
1.讲授此方案，发动员工参与。
2.为员工培训营销常识 3.为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4.凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成，有打折优惠情况或店内举行 优惠活动的提 2%. 5.凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额 5%的菜品一份。
6.本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7.销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4%
8.所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9.每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
【销售方案 第三篇】 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1 纯佣金制、2 纯薪金制、3 基本制、4 瓜分制、5 浮动定额制、6 同期比制、7 落后处罚制、8 谈判制、9 排序报酬法， 并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介 绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销 售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有 20% 的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利 润)_提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一 旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用 的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售 报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移 到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的 佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情 不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱 了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的 倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金 制在美国有 28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时，再单 纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知 识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为 一种必然手段。
纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于 对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的 业绩带来了困难;不利于公司控制销售费用;工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多;不能够 吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、基本制
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的 销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成 的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金 制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有 提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里 完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的 销售报酬制度，在美国约有 50%的企业采用。用公式表示如下：
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_提成率
或
个人收入=基本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率_提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当 月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销 售指标为 10 万元，基本工资 1000 元，当月不满销售指标的部分，则按 1%的比例扣款。这
实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一 样的。
4、瓜分制 瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销 售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资_(个人月销售额÷全体月销售额) 或 个人月工资=团体总工资_(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工 资=单人额定工资_人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励 内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主 要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作 协调。
5、浮动定额制 浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销 售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资， 如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公 式表示如下：
个人工资=基本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)_提成率当期浮动定额=当期 人均销售额_比例 其中，设定的比例一般为 70%-90%较为合适 采用浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售机会比较均衡，2.参与浮动 定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响;操 作起来比较简单，可以减少误差程度;能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有 助于控制成本。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚， 处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)_提成率〕_(当期销售额÷去年同期销售 额)n
n 可以为 1 或 2 或 3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工 作态度;或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况 的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生 矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后处罚制度
规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的 一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使 后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企 业。
排序报酬法
所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员 的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。实施排序报酬法应注 意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况， 该法所调动的积极性与收入差距正相关。计算公式：
个人工资=最高个人工资一(高低工资差距÷当期人数)_(名次一 1)
当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。排序制 剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争;对于销售队 伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难 鼓励有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在基本制(基本工资十提成)的基础上对据以提成的销售收人与提成定额 之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
销售人员工资=[基本工资十(销售收入一定额)x 提成率]_(价格系数)n 而价格系数又 是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：价格系数<=(实际销售额/计划价格 销售额)n
所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
销售人员工资=〔基本工资十(销售收入一定额)_提成率〕_(实际销售额÷计划价格销 售额)n
其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售 价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n 可定为 1，如 需采取较为严厉的政策，n 也可定为 2，甚至是 3、4……以此来严格控制成交价格。
目的
【销售方案 第四篇】
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为 50000 元/月，底薪 1500 元/月 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为 0.5-2% 3. 业务提成设定为 4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成 1%，业务提成 0%;超额部分费用提成 2%， 业务提成 4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制 0.5-1%。0-20000 元 费用提成 0%;20000-40000 费用提成 0.5%;40000-50000 元费用提成 1%。
提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近 的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资 合并发放。
第七条 管理人员享受 0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规则自 20_年_月_日起开始实施。
经销提成方案：
经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户(3 个月内) 0.5% 个人新开发客户(3 个月内) 0.5%
11
个人新开发工程单(价高于 4 折非投标) 1% 个人新开发工程单(价高于 4 折非投标) 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的 0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：
①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧 须请示总经理同意后方可报销) ②.住宿费、餐费(经理的标准 250 元/天包干，跟单员 150 元/天包干) ③.经销经理手机话费 300 元/月④.招待费(招待标准按 30 元/人计)等。
【销售方案 第五篇】 结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准， 提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整 体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合 同)为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合 同)为二星
12
单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元 一星营销员基本工资：3000 元 无星级营销员基本工资：2500 元 连续 2 个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。
三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受 此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费 五、团队业绩：
由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩(如：10000 人合同计为 8000 人合同);协助开发者享受 20%
13
主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成(如：三星为 3%_80%=2.4%);协助开发者 享受 20%
六、业绩认定与提成发放：
每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额 0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0.1 发放
14
篇五：销售提成方案范本
销售提成方案范文汇总五篇
销售提成方案 篇 1
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份 额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前 期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发 展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积 极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两 者的关系。
三、方案：
1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的， 发岗位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分 按 1％提成。
2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％， 销售员须完成 18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的 月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任 务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝ 销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。
经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万 主管任务量＝90 万 ×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万 3、销售 部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％的比例×岗位工 资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工 资＋岗位工资×（3 万/13.5 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗 位工资×55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以 下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例 －40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本 工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万 /13.5 万×100％－40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资 ＋368 元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出 部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基 本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋ 40％×8‰×个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13.5 万 某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％ ×13.5 万＋40％×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋120 元 ＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比 例
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：
讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成， 有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%.
5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本 桌消费额 5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4%
8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉 者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案 篇 2
（01）：业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 （一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业 务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及 完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人 可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提 成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业 务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的 30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的 10%。；
（02）业务销售的 30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业 务量及，相关业务经办人可享受 30%的销售毛利（扣除电话本成 本和税费用）提成；
（03）业务管理的 10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受 10%的利润提 成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛 利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量 600 条，超出部分按照每条 0.2 元 核发；
二、 人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责 公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部 门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
（二）岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展 及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务 一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务 任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经 办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素 质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管 理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工 作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标， 建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每 月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工 资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司 有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整 其工作岗位或辞退；
四、本办法自 20__年 1 月 6 日起执行。
附注：
一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕，总计按合 同金额的 30%给予提成。一个提成人独立完成的，全部给该提成 人。多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。
二、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成 人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的 一周内，对数量较大的可适当延长。
三、明确公司义务：
01，提成在未转出前的名义所有权为本公司，实际所有权为 提成人，公司为此承担相应的法律责任。
02，对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利 和合理避税（费）咨询。
03，根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经 提成人同意的其他人员扩散。
04，对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和 制度所规定的情形除外。
四、确定提成人义务
01，提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门 处罚的风险。
02，及时领取提成不拖延，超过一年未领的可由公司另行处 置。
03，合同款未到本公司帐户时，不向公司提出或变相提出任 何提成要求。
04，承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的 经济损失。
五、签定提成协议：
根据合同签字人，提成，合同一式三份。
（02）：要么高底薪，低提成；要么低底薪，高提成
业务员：一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法；很 多业务员底薪 500/月，提成一般为 5%--15%不等，也有底薪 1000 的，底薪越高，业务提成的比例越低，业务难度越小；底薪越低， 甚至无底薪，业务提成越高，达到 20%，30%也不奇怪，当然这 样的业务难度肯定很大；比如跑医疗器械的业务员，一单随便几
十万元，成百万元，随便提个 2%，3%，提成就是好几万块，当 然难度是可想而知的；印刷厂等业务员很多都是吃差价的，很多 拿过万月收入也不一定，很多都不要底薪和福利，其实就是合作 关系。
（03）：业务提成及考核管理办法 一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予 提成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 吨以 上,超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内, 不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以 内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提 成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
销售提成方案 篇 3
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。
一、适用范围及标准
1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 （3）公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在 公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费 用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自
进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销 售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例 1、传统业务（以电感为主）：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不 超过 5%的超额部分利润提成。
2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等） 5、FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6、说明：
（1）公司每年农历年结束的.一个月内发放提成奖，农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为 个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核 内容如下（满分 100） a）年度销售额完成情况（满分：50 分） 实际完成额得分＝——————————X50
年度销售额计划 b）回款及时率（满分：10 分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平 均值%X15 d）专业知识（满分：15 分） 公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值 得分＝平均值%X15 e）纪律得分（满分：5 分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f）工作方法，工作思路的培养（满分：10 分） 由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放 系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳 员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者
最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成方案 篇 4
结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制， 规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作 精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打 下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：
基本工资+销售提成+激励奖金 二、基本工资：
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营 销员。
单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成 有效业绩(5000 人以上合同)为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成 有效业绩(5000 人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同基本工资：
三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元 一星营销员基本工资：3000 元 无星级营销员基本工资：2500 元 连续 2 个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。
三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：
公司正式编 制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正 式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣 除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务 应酬费
五、团队业绩：
由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩(如：10000 人合同计为 8000 人合 同);协助开发者享受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成(如：三星为 3%__80%=2.4%);协助开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放：
每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额 0.5% 发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0.1 发放
销售提成方案 篇 5
一、目得：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上得占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循得原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。
部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销 售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额得 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%得提成奖金，剩余 20%得提成奖金于年 底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%得提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予 提成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 吨以 上,超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内, 不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以 内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照 1.0 元/吨提 成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得 10%计 提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制得、新得销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自 20__年 4 月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
篇六：销售提成方案范本
销售提成方案范文汇总七篇
销售提成方案 篇 1
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的'占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求 100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予 提成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 吨以 上,超出部分按 1.0 元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内, 不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以 内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照 1.0 元/吨提 成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
销售提成方案 篇 2
一、瓶盖费的执行制度：
1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做 到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本 人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并 签字确认。
（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）
2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由 当值领班及推销服务员共同签字确认。
3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类 统计与收集；并在每月 2 日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前
厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报 前厅经理核审。
4、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销酒水饮料的人员名 单与各品种数量加以审核。
5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒 店的相关制度细列人员名单发放。
二、瓶盖费的分配制度：
1、瓶盖费分配比例是：
推销服务员占 60％；剩余 40%做为部门基金及奖励部门管理 人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）
2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系 数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查， 做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核 查。
三、执行要求：
1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装 或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员 工的提成部分中扣除）。
2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；
凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经 发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。
3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提 成发放日之前离职的皆不享有该项提成。
4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的， 一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。
四、鲜榨饮料提成制度：
1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、 西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。
2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶 按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。
3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推 销员工、制作员工共同签字确认。
4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领 班次月 2 日前汇总后报前厅经理核审。
5、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名 单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。
6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成 发放日之前离职的皆不享有该项提成。
7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或 客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。
销售提成方案 篇 3
一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份 额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前 期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发 展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积 极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两 者的关系。
三、方案：
1、主要思路
将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的， 发岗位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分 按 1％提成。
2、销售部人员工资构成
销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资
其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。
3、销售部月度任务量分解
销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％， 销售员须完成 18％，如下列公式：
销售部月度任务量＝酒店的 月度总任务量×30％
销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任 务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝ 销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务×15％
例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。
经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万 主管任务量＝90 万 ×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万 3、销售 部提成方案
1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％的比例×岗位工 资＋基本工资。
例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工 资＋岗位工资×（3 万/13.5 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗 位工资×55.5％
2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以 下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例 －40％）×8‰×个人任务量。
例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本 工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万 /13.5 万×100％－40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资 ＋368 元
3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出 部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基 本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋ 40％×8‰×个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13.5 万 某销售员完成 12 万任务
则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％ ×13.5 万＋40％×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋120 元 ＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元。
4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：
a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比 例
1. 获取更多的回头客，开拓客源
2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：
讲授此方案，发动员工参与。
2. 为员工培训营销常识
3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。
4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成， 有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%.
5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本 桌消费额 5%的 菜品一份。
6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。
7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4%
8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。
产生严重投诉 者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。
9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。
销售提成方案 篇 4
为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极 性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力， 现对餐饮销售提成方案做出以下规定：
一、婚宴、宴会预订 指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订 桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成 比例为消费额的 2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有 员工。
二、餐厅员工推销红酒提成 指价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶的开瓶费。
餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢 3 元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成 5 元/ 份。
其中 70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜 员，洗碗工。
茶吧员工提成
指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予 的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准)
价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶。
价格在 18 元或以上的咖啡和茶可提成 0.5 元/杯。
价格在 58 元或以上的菜可提成 1 元/份。
价格在 58 元/斤或以上的海鲜可提成 3 元/份。
价格在 48 元或以上的果盘可提成 1 元/份。
东毛老鼠和蛇肉可提成 10 元/份。
其中提成由茶吧全体员工平均分配。
酒店宴会在 30 桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次 给予 15 元奖励。
同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。
三、相关规定 餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收 入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过 程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。
宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记 本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对 业绩进行补录和更改;
负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人 员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。
如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一 经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何 补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并 取消其当月提成;
执行时间：20__-8-1 起;如有调整将提前一周通知个相关部 门、相关人员。
在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认， 以方便日后方案的顺利执行，谢谢!
以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!
销售提成方案 篇 5
为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉 升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品 公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖 金。
四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正 式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用 期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供 社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不 设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度
1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例 支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定 销售提成固定金额。
七、销售提成
方案 1：销售提成=合同总价__1%（正常报价价格不能低于 公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向 部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司 应给予业务员相应的奖励）
方案 2：销售提成=销售利润__20%（及公司规定销售底价之 外多出部分则按净利润的 20%追加提成）
八、新签客户激励政策
为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的 业务员进行特别奖励：__万元以内一次性奖励__x 元，__万元到 __万元以内一次性奖励__x 元，__万元以上一次性奖励____元。
九、业务员激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方 法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠 军，给予__x 元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度 销售冠军，给予____元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军，给予____元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的 合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济 损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。
8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处 理。
9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切 为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要 把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向 标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！
销售提成方案 篇 6
为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。
一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员 工)。
2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司 有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按 个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由 财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标
若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自 进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销 售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主)：20%
如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不 超过 5%的超额部分利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等) 5.FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6.说明：
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的 月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个 人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下(满分 100) a)年度销售额完成情况(满分：50 分) 实际完成额 得分=——————————X50 年度销售额计划 b)回款及时率(满分：10 分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均 值%X15 d)专业知识(满分：15 分)
公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值 得分=平均值%X15 e)纪律得分(满分：5 分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
f)工作方法，工作思路的培养(满分：10 分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳 员工奖 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者
销售提成方案 篇 7
就目前而言，企业的终端销售队伍相对很不稳定，业务人员 跳槽率非常高，这也是影响终端销售主要原因之一。那么，怎样 建设和管理一支稳定的终端销售队伍的关键是什么呢？我们知
道经过甄选和培训的销售人员不一定能完成销售任务，也不一定 能稳定地去做业务，企业还必须制定合理的报酬制度及人事管理 制度，在此基础上还要不断地对销售人员进行鼓励和沟通，下面 我们来介绍 15 种激励员工的好方法！
开发好产品
能提供客户合理价格的可靠产品总是所有因素中最能激励 销售员的诱因。热销的产品总比挑战性更令人兴奋。另一方面， 销售员喜欢挑战——但不喜欢听客户告诉他们，所卖的产品太 差，价格太高，或交货从不准时。他们希望把时间花在销售，而 不是跟客户解释那些抱怨。
信任
销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否 和善？承诺是否都能兑现？对于表现佳的人，是否都能给予足够 的信赖，让他们照自己的方式处理任务？让销售员晓得自己受到 信任，那样他们会更努力。
同事的压力
每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就 是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入 的关系。他们觉得相对收入是更好的衡量标准。最好的销售员希 望以一切可能的方法竞争。每星期的销售拜访次数是否多过他
人？在办公室墙上张贴一张图表，列出每个销售员所做的拜访次 数。另做些强调内部竞争的活动，每月的业绩表现记录一定要张 贴在明显的地方。没有一个人会希望他的名字出现在名单的最下 面。举办销售竞争，奖品不必大。用一切可能的办法激发优秀销 售员之间的自然竞争。
认同
激励销售员的最重要的因素之一，就是对他所做的事的认 同。把他叫进办公室和他握握手还不够。（记得同事的压力）。
要让表现好的人知道，他的努力受到赏识，且要每个同事都知道。
如果公司有内部刊物或，可在刊物或上提到他的努力，让表现最 好的人在公司会议时有机会发表感言。销售员的优秀成部需要得 到认同。
荣誉
销售员必须知道，当他们的责任区域有好事情时，会得到公 司适当的荣誉。有些新销售经理很忧虑高层主管对他们的表现， 有时会强调他们自己在谈妥客户和签订订单时所扮演的重要角 色，不予重视销售员的参与，这是个大错误。没有比主管偷去他 们的功劳更令销售员丧气的事情了。
奖励
即使是个便宜的匾额，当在简报会议中颁给表现好的销售员 时，也能激励士气。如果匾额没有挂在办公室墙上，那是因为销 售员把它拿回家挂在自己书房了；给予超级销售员胸针鼓励，他 们会骄傲地戴着。
竞赛
最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去，例如两人的旅游， 那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
实际的目标
业绩配额达得到吗？或只是按照管理阶层心中希望的比率 提高？销售员对指派的配额有机会提出意见吗？如果证明配额 太高，管理阶层是否愿意调整？如果目标不可能达到，销售员何 必工作得头破血流呢？
决策责任
一个有力的激励诱因就是显露你的信任，让销售员在和潜在 客户协商时有某些余地。如果他们得向管理层争取降价，当换得 一笔大合约，他们就知道自己的能力和判断力未获尊重。当然， 要给他们指导原则，但让他们有机会做某种决定。
没有限制的收入潜力
为什么此项列在这里，而不是在奖金之下，那是因为设定收 入的极限是个特别打击士气的因素。销售员必定觉得他们赚取的 每一分佣金都应收进自己口袋里。如果他们知道，若是赚到某个 限度以上，公司就不会再发给他们佣金时，就会像气球泄气一样 沮丧。管理阶层等于告诉他们，只要赚这么多就够了。如果一定 要规定收入，就通过业绩配额的指定和红利结构吧。如果佣金和 毛利有关，若是销售员赚得比经理多，或比公司的总裁多时怎么 办？可能那位销售员该年替公司做了极大的贡献。
成就
所有激励因素的综合就是成就。它带来满足，知道任务完成， 且做得很好。为了让属下有机会获得成就，首先让他们有可及的 目标。
晋升
每一个人都希望有机会做更好的工作，争取未来的机会。那 也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道，表现最好的人会 因其努力获得奖励。
合理与公平的对待
销售员受到欺负吗？如果一个月没有达到业绩标准，是否就 要准备走人？他们是否在众人面前受到羞辱？主管把特别好的 区域和个案留给主管面前的红人吗？主管觉得让大家有最佳表
现的方法就是不断地威吓吗？这是个差劲的激励——销售员被 激励走出公司大门，找另外的工作。
培训
让属下知道公司帮他们的未来安排了更好的计划和最好方 法，就是提供定期的训练课程，以增进销售技巧，产品知识，时 间管理等。
多样性
年复一年做相同的事情让人疲乏，尤其若是惟一的改变就是 业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手，以免 他们没劲儿。